她坐在亭中，看著池中錦鯉游弋，不由得想起江南故鄉的水鄉風光。

那時她不過是個小商販，何曾想過今日要在京城與各路大佬周旋？人生變化莫測。

一連數日，她陸續拜訪了幾家本地織工的頭領。

頭領們起初對一個女子做主還懷疑不定，但見她出手爽快，談判思路清晰，漸漸生出幾分信任。

“謝姑娘，你真打算在這京城周邊建小作坊？”一個織工頭領問道，“這可不是一朝一夕之功?！?/p>

“沒錯，我打算先小范圍試點。你們若能先提供十幾名熟練織工，我可先付訂金，來月正式開工后，再付余款?！?/p>

頭領看看旁邊的伙計，又問：“那桑田的桑葉、蠶繭從何而來？”

謝每每頗有底氣：“高掌柜的桑林地已談妥，我很快就能拿到那片地契。隨后會雇養蠶匠人，或許還需你們推薦一兩位業內老手?！?/p>

頭領欣慰點頭：“行，有錢好辦事。只要你肯出合理的工錢，我們自然全力配合?！?/p>

她溫和一笑：“當然，我做生意向來童叟無欺?！?/p>

談妥此事，心中稍寬。

隨后，她又與高文鑒的管事見面，簽下租用桑林地的合約。

合約條款明確：每季向高掌柜支付固定租金，若兩年內收益增加，可再續約。

走出高家府邸時，她回頭看了眼那青瓦大宅，心里松了口氣：“現在萬事俱備，只欠東風?！?/p>

不過，商場如戰場，從不會一帆風順。

傍晚時分，李頭氣喘吁吁跑來報信：“不好了，謝姑娘！聽說城西幾家綢莊開始聯合搞促銷，還放話說要打擊外來商人，變相勸退你這種新進商戶?！?/p>

她猛地回頭：“城西綢莊？是本地的老字號嗎？”

李頭點頭：“對，‘祥瑞綢莊’、‘麗和絹行’、‘福恒紡坊’這三家最出名的老字號聯合降價，還對外宣稱，只要在他們那里訂貨，就能拿到比市面低一成的折扣。”

謝每每皺眉：“他們這是針對我。我若貿然抬價，沒人買；若降價過低，我還要應付新稅，更加無利可圖?！?/p>

“這可怎么辦??？”李頭急得團團轉。

她閉上眼，深呼吸：“不急，他們忽然降價，必有端倪。我江南絲綢品質優良，比他們更光滑柔順，只要顧客真正用過，就知道哪個好?！?/p>

李頭傻笑：“那怎么辦，我們總不能坐以待斃吧？”

她輕輕敲打桌面：“我可以在短期內讓出一部分利潤，以體驗裝的方式分發給京城里幾個裁縫鋪和成衣店，讓他們免費試用。這些老板若嘗到甜頭，自然不會輕易轉投那些老字號。”

李頭眼睛一亮：“還送試用？！這法子挺新鮮！”

“我初入京，不妨把絲綢當做投石問路的工具。只要有更多成衣商認可我的貨，以后再談價格不遲。”

說干就干。

次日，她聯系了京中十幾家中等規模的成衣店，把自己的絲綢布匹裁成小幅樣品，每家送上兩匹，免費讓他們試用。

成衣店老板們起初還詫異：“這女掌柜真有意思，白送絲綢給我們用？天下哪有這等好事？”

她笑得從容：“不妨試用啊，覺得好，下次再談合作?！?/p>

這些老板抵擋不住免費誘惑，紛紛接受。

過了幾日，他們用此絲綢制成的小衣、手帕、圍巾出售，顧客拿在手里摩挲，都稱贊這布料柔軟順滑。

口碑就這樣悄悄傳開。

沒過多久，城西那幾家老字號綢莊也有所察覺。

他們的掌柜在茶樓私下聚會：

“這女子出手不凡啊，免費推廣，這不讓我們陷入被動嗎？”祥瑞綢莊掌柜皺眉。

麗和絹行掌柜冷笑：“哼，就算她免費讓人試用，可一旦開始收費，顧客還會不會繼續買？”

福恒紡坊掌柜嘆氣：“這要看她能不能維持品質和價格平衡。新稅來了，她肯定不會輕松?！?/p>

三人商議一陣，也拿不出更狠的招數。

只能暫時冷眼觀望。

而此時的謝每每，也在緊鑼密鼓調整布局。

隨著免費試用打響名號，她準備一旦新稅實行，就立刻推出“京郊自產絲綢”版，哪怕數量不多，也能以此名義降低附加稅。

兩種產品線并存，既可滿足不同層次的客商，也讓對手摸不清虛實。

這場商戰漸入佳境，商會內部也開始關注。

幾位老掌柜在茶廳閑談：

“這謝姑娘果然有手段，短短時日就整出了兩套玩法。還沒正式繳稅呢，就已備好本地化生產的打算?！?/p>

“是啊，我原以為她不過是個花瓶，哪知這女子如此深謀遠慮?！?/p>

“她這樣一來，咱們商會的影響力或許會擴大，因為她能吸引更多來自江南的高品質貨源?！?/p>

一旁聽著的文啟默不作聲，心中卻頗為欣慰。

他當初選擇幫謝每每，不就是看中她的韌勁和腦子嗎？

轉眼半月過去，朝廷正式公布商稅新規：外來絲綢增加一成附加稅，但若在本地有自產環節，可申請減半。

此消息一出，許多純外來商人叫苦不迭，但謝每每已在桑林地悄然布局，雖人手不多，卻足以拿到減半優惠。

于是，當別的外來商戶唉聲嘆氣時，她已能用“半附加稅”的籌碼，把價格壓得比本地老字號略低，且品質更佳。

成衣店老板紛紛轉單向她進貨：“謝姑娘，你這絲綢品質好，又不貴，咱們以后就長期合作吧?！?/p>

她笑盈盈：“當然，我會給老客戶更多優惠?！?/p>

這一來，老字號們有些措手不及。

祥瑞綢莊掌柜苦惱：“難道我們要被一個剛入京的女商人壓得抬不起頭？”

麗和絹行掌柜無奈：“她抓住了新政的空隙，咱們怪不得別人。”

福恒紡坊掌柜建議：“要不咱們找她談一談，若能把她納為盟友，不是更好？”

“哼，丟不丟人？我們堂堂京城老字號，低頭去求她？”祥瑞掌柜面紅耳赤。

麗和絹行掌柜苦笑：“商場無情，面子值幾個錢？她能與咱們合作，共同分潤市場，不是也很好？”

三個老字號陷入拉鋸，有的要談合作，有的要硬撐到底。

另一方面，謝每每的事業漸入佳境，卻也面臨新的抉擇。

她雖能站穩腳跟，但要更上一層樓還需更多資源。

她在商會的地位還遠未穩固，許多資源分配會議上，她只能旁聽，尚無發言權。

某天商會會議后，蔡元松特意留住她：“謝姑娘，你在京中嶄露頭角，也給了商會一個好例子?！?/p>

謝每每微微一笑：“多虧蔡副會長提攜?！?/p>

蔡元松點頭：“不過，我有個建議。若你想在商會有更大話語權，不妨考慮加入某個商業聯盟或同行公會，讓更多人擁護你。在商會里獨木難支，若能結交幾個志同道合的掌柜，共同推行新的商業模式，會更有力?！?/p>

她略沉思：“蔡副會長，可有建議的人選？”

蔡元松隨手拿起一份名冊：“這幾家商號雖不做絲綢，但都渴望拓新：有一家叫‘映月茶行’的年輕掌柜想嘗試絲綢包裝茶葉禮盒；

一家叫‘潤香藥鋪’想用絲綢制成藥包提升檔次；還有一家‘啟德鏢局’也可能需要織品做標志物。這些都是潛在合作者。”

謝每每點頭：“好，我回頭逐一拜訪?！?/p>

果然，她按圖索驥，先找上‘映月茶行’。

掌柜是一位沉默寡言的中年人，姓劉，劉掌柜靜靜聽她介紹：“劉掌柜，你的茶若用絲綢小囊盛裝，可提升高端客戶的購買欲。若我們合作，我可為你定制獨家絲囊，附上你的標識?！?/p>

劉掌柜摸著茶杯：“聽起來不錯，但成本呢？”

“我可以給予第一次合作八折優惠，而且保證質量。”

劉掌柜笑了笑：“那行，我可以試試，先訂一百個絲囊，下月茶展會上用用看?！?/p>

接著是‘潤香藥鋪’掌柜，這是一位胖胖的中年婦人，姓馬，馬掌柜性格豪爽，聽了提議后拍腿道：“好！我正愁藥包單調，一用絲綢藥包肯定能賣個好價錢！就怕你拿不出貨來?！?/p>

“馬掌柜放心，我絲綢貨源充足，定期供給無礙?！?/p>

馬掌柜爽快點頭：“那好，這個月我先試五十個，若市場反饋好，下回加倍?！?/p>

最后是‘啟德鏢局’，掌柜是個老鏢頭，胡子拉碴，看她來推銷絲綢標志物，先是一愣：“絲綢？我們是粗人玩刀槍的，能用這細滑玩意兒？”

她淺笑：“鏢師們不缺武力，但若有精致的鏢旗，提升鏢局形象，可讓雇主更信任你們的專業。”

老鏢頭撓頭：“我也聽說江湖中有些鏢局用特制錦旗彰顯身份，行，那先給我做十面試試。我若滿意，就在江湖朋友面前給你介紹生意。”

就這樣，她不光擴展了絲綢的傳統應用，還把業務延伸到茶行、藥鋪、鏢局等行業。

這些合作讓她與商會其他成員關系緊密起來，也讓她在商會內部逐漸有了擁護者和話語權。

又是一月過去，京中大小商販紛紛議論這位女掌柜的奇思妙想。

有人稱贊她思路開闊，有人感慨時代變了，甚至有幾個年輕女商販也想跟隨謝每每的腳步，尋求突破。

這日，商會召開月度例會。

議事堂內人頭攢動，眾掌柜圍坐長桌兩側，蔡元松主持。

“各位，本月絲綢市場格局有變，我想請謝姑娘談談看法?！辈淘商ь^，看向坐在后排的謝每每。

她站起，清了清嗓子：“各位前輩，近來因新稅影響，外來絲綢業者紛紛退縮。”

“然而，我通過本地化生產與多行業合作，取得了一些成效。事實證明，只要肯動腦筋，外來商戶也能在京中有立足之地。”

她的話引得低聲議論，有的點頭，有的沉默。

她繼續：“我認為，商會應鼓勵多元化合作，讓不同行業之間互通有無。譬如絲綢與茶行、藥鋪、鏢局結合，這既提升了產品附加值，也能抵御單一行業風險?！?/p>

老掌柜湯萬齊捋須微笑：“說得好，正是這股新風氣，才能讓我們在競爭中立于不敗。”

有人附和：“對，對，要是都守著老規矩，不創新，遲早被淘汰。”

也有人心思復雜，但面上不露聲色。

蔡元松點頭：“既然如此，我建議在商會內部成立一個‘跨界合作小組’，由幾位對新思路感興趣的掌柜組成，定期交流想法和資源。謝姑娘，不知你可愿牽頭？”

她一愣，心中驚喜：這可是進一步擴大影響力的機會?！靶∨痈也粡拿?？我愿意試試。”

于是，一股新的風氣開始在商會內部涌動。

昔日壁壘森嚴、各行只顧自身的老傳統，被一點點松動。

夜深，謝每每獨自坐在客棧房中，看著賬本和各類合約。

蠟燭搖曳，映出她略顯疲憊卻滿是成就感的面孔。

李頭輕聲問：“謝姑娘，這段日子你忙得腳不沾地，值得嗎？”

她輕笑：“值得。你看，我從一個名不見經傳的江南小販，到如今能在京城商會里提出新建議，還有人響應。這一切不就是我來京城的初衷嗎？”

李頭撓頭：“可我想問，你這么拼，是為錢還是為名聲？”

她沉默片刻，答道：“為機會，為證明。很多人覺得女人做生意不過是玩票，成不了大器。我想證明，女人也能在這男人扎堆的商會里站穩腳，甚至引領潮流。”

李頭點頭，心中默默敬佩。

窗外，月光清冷，映照出一個堅定的身影。

謝每每明白，前路漫漫，困難還會不斷出現，但她已有足夠的信心和謀略去應對。

商會的未來、京城商勢的走向，以及她這位特例女掌柜的傳說，將在這片繁華都市中繼續書寫。