第二天一早，李棽內部管理層員工召開會議，大家一致認為可以，目前就等總公司的決定，然后大家開始著手對潤科并購計劃。

下午，李棽提前半小時就來到了視頻會議室，屏幕上陸續出現了總公司各部門負責人的畫面，許時最后一個進入會議室：“人都到齊了，我們開始吧，李棽，你先介紹一下情況。“

李棽打開準備好的PPT，條理清晰地匯報：

市場現狀分析：展示S市IT服務市場的競爭格局，重點說明銳科的市場份額和客戶群體。

價格戰影響：用數據說明持續惡性競爭的危害，包括利潤下滑和客戶流失。

并購優勢：詳細列出銳科的優質資產，包括其本地化團隊、政府關系和行業口碑。

整合方案：提出保留銳科品牌獨立運營的過渡方案，以及后續的資源整合計劃。

法務總監王巖第一個提問：“李總，你確定陳志遠會配合并購？畢竟他之前...“

“我以前在那邊跟他經常打交道。“李棽打斷道。

“陳志遠是個聰明人，他知道繼續價格戰對誰都沒好處，而且我會想辦法說服他，承諾他可以繼續負責銳科的日常運營，他作為剛調過來的老總，相信他也不想總公司對他失望，這樣對他，對公司沒有任何好處。“

財務總監林芳接著問：“估值方面，你有什么建議？“

“根據我的調查，銳科目前的估值應該在8000萬到1億之間。“李棽調出一組數據，“考慮到他們的應收賬款和未完成合同，我建議以9000萬為基準談判。“

會議持續了兩個小時。最終，許時總結道：“各位的意見都很重要，綜合來看，我們應該沒有人反對李棽的并購計劃吧，如果沒有，我馬上宣布戰略投資部立即成立專項小組，法務部準備相關文件，財務部做好資金安排。“

大家沒有一個反對的，因為大家深知這是最好的處理辦法，相爭只會損失，合作才能共贏。

他轉向屏幕上的李棽：“你那邊繼續和陳志遠保持溝通，但先不要透露具體報價。等總公司這邊準備好，我會親自飛過去一趟。“

“好，我和下面的人交代好處理事宜，我親自帶人過去試探一下對方態度！”

“好，我盡快帶團隊過去！”

第二天早上，李棽出人意料地約見了陳志遠，陳志遠搞不懂他的突然拜訪，但是還是見了他，他和李棽交手過太多次，他也想看看他什么情況。

“陳總，好久不見。“李棽微笑著伸出手。

陳志遠警惕地看著他：“李總突然來訪，這是什么意思？“

“沒什么，就是最近公司發生一些事情，剛好聽到陳總也剛被調過來這邊，我們還是真的有緣分啊，以前.....”

“停，李總，你直接說吧，我相信你不是來跟我敘舊的，我也沒有那么多時間陪李總聊天，所以請開門見山！”

“好，那我直說吧。“李棽開門見山。

“最近我們家的優質合作商被別家挖走了，然后倒向了貴公司，這個事情，我相信陳總應該知道的吧！”

陳志遠臉色一變：“你什么意思，認為我惡意搶你們合作商嗎，李總，你這就有點誣賴人了，人家都會根據市場情況調整投資計劃的吧，你這......？“

“我知道，我沒有那種意思，我今天來是來跟陳總談合作的！”

“合作？李總，你可真會開玩笑！”

“我的意思是，與其兩敗俱傷，不如考慮被我們收購，你可以保留管理權，潤科的團隊也會得到妥善安置。”李棽遞過一份文件。

“笑話，想收購我們公司，李棽你是不是找錯公司了，我這里潤科，現在請你離開！”陳志遠直接站起來，他根本不想聽李棽再胡言亂語。

“好好，我走，我相信我們還會再見面的！”李棽悠閑站起來整理好衣服，慢悠悠離開他辦公司。

“什么人，無聊之極！收購？做夢吧！”陳志遠生氣拿起桌子上文件放進垃圾桶里，殊不知，接下來兩個星期，他將要重新拿起那份文件。

李棽離開潤科回到公司，打電話給許時，他慢悠悠說道：“哥，看來陳志遠還不知道他們公司的真實情況，他被調過來應該是被當替罪羊了，他們公司內部資金已經出現問題了，但是總公司沒有跟他說！”

“看來這個是可以更快從他這里突破了。”

三天后，許時如約來到S市，李棽召開員工大會，向大家介紹道：“這是總公司創始人，也是總公司現任CEO，許時，許總，大家有些應該見過許總，有些應該第一次見到，這次事情由許總親自帶領我們一起，相信這次收購計劃一定會圓滿成功的，大家掌聲歡迎許總的到來！”

“謝謝大家，你們李總已經跟我匯報過情況了，這次多虧了他的先見之明，總公司才能這么快過來，這次收購計劃非常重要，接下來一兩個星期大家加油，圓滿結束了給大家這個月發獎金每人1000元。”

“哇，感謝許總！”

許時的到來，讓大家的信心被快速點燃。在分公司會議室里，他和李棽再次仔細推敲談判策略。

“陳志遠最在意的是什么？“許時問道。

李棽思考片刻：“兩點：一是他個人的職位保障，二是銳科員工的安置問題。“

“他作為剛調過來的新老總，如果他做不好這些，相信他以后會難以服人。”

許時點點頭：“那我們就從這兩點突破，可以承諾他繼續擔任銳科執行董事，向你這個區域CEO匯報，至于員工，原則上全部留用。“

接下來幾天，潤科內部資金開始問題頻繁發生，而陳志遠剛調過來，很多資金鏈方面他還未真正接手，一下子讓他亂了分寸，他聯系總部，但是總部負責人也是含糊不清，只是讓他先處理，總公司在處理了。這時候李棽已經得到了信息，一切在他們計劃中，然后他再次聯系陳志遠。

“喂？哪位？”

“是我，陳總，還記得我上次的話嗎，這次我們能好好坐下來聊天了嗎？”

“李棽，是不是你搞鬼？”

“哎，陳總，你這不是誣賴人嗎，這是你們內部問題，跟我半毛錢關系沒有，之前給陳總的文件，陳總看過了嗎，有意向嗎，這邊約個時間商談一下？”

“我最近很忙哪有什么時間看啊，這樣吧，我先考慮考慮，過后給你回復！”陳志遠根本對文件沒有什么印象。

“喂，小清，上次我放在垃圾桶的文件還在嗎？”

“我問一下陳總，我也不太清楚！”

“好，如果找到，拿回來給我，比較急！”

“好的！”

終于在兩個小時后，小清匆匆拿著文件進來了。