秋掌柜搖搖頭，說(shuō)：“當(dāng)伙計(jì)的賣(mài)力干活是本分，咱店的待遇夠好了，人心都是得隴望蜀的，我擔(dān)心太優(yōu)待反而養(yǎng)大了心思，不如始終待他們嚴(yán)厲些的好。”
忽聽(tīng)得外面?zhèn)鱽?lái)“噼里啪啦”的鞭炮聲，翠袖進(jìn)來(lái)說(shuō)：“斜對(duì)過(guò)新開(kāi)的油鹽鋪?zhàn)娱_(kāi)張了，這是他店里放的。”
秋掌柜笑著說(shuō)：“是了，前兩天他家送了貼子來(lái)，我已照著舊例辦理，今兒他家店面門(mén)口，應(yīng)該有咱店的慶賀花籃。”
凌霜有點(diǎn)好奇，“油鹽鋪?zhàn)樱砍允诚嚓P(guān)的不都在隔壁巷子嗎？他家怎么開(kāi)到這來(lái)了？”
“是呀，雖然這里的房租比隔壁巷子要低一點(diǎn)，不過(guò)這里的住戶不多，房子基本都出租為商戶了，買(mǎi)油鹽的顧客會(huì)少一些”，秋掌柜搖搖頭，又笑道：“人家看中的，興許正是沒(méi)有類似的店鋪，這些商鋪的人也是要吃飯的，只要開(kāi)伙就少不了油鹽醬醋，去他家買(mǎi)就很方便嘛！”
凌霜以前學(xué)過(guò)點(diǎn)營(yíng)銷學(xué)，認(rèn)為市場(chǎng)的空白點(diǎn)就是商機(jī)，不過(guò)看秋掌柜不以為然的表情，未必適用，畢竟這不是市場(chǎng)細(xì)分的時(shí)代。于是向秋掌柜求證道：“聽(tīng)掌柜的話音，他家在此開(kāi)買(mǎi)賣(mài)，你不看好嗎？”
秋掌柜在商海浸染多年，不敢小瞧任何人，凌霜誠(chéng)心求教，他的心得體會(huì)不好對(duì)伙計(jì)們說(shuō)，不妨對(duì)東家講講，故而傾囊相告，兩人談得很投機(jī)。
“油鹽生意小利潤(rùn)薄，勝在家家戶戶離不得，隔幾日就得光顧，所以油鹽鋪的流水不斷，”秋掌柜捋著胡須說(shuō)道：“但也正是利薄，所以講求客流要大，最好每日都有人上門(mén)，隔壁的巷子長(zhǎng)，面朝外做吃食的店鋪多，巷子深處還有些住家，不愁顧客，這里嘛，客流到底不多，想掙錢(qián)卻有些難。”
秋掌柜最后笑著說(shuō)：“不過(guò)我說(shuō)的都是些老黃歷，也許他家店鋪有什么新做法呢，且觀察一二吧！”
兩人回到剛才的話題，凌霜決定先遵從時(shí)下的慣例，不能將現(xiàn)代管理思維用在此時(shí)。
“您的顧慮也有道理，沒(méi)有壓力就容易懶散，不如這樣，是否賞兩個(gè)伙計(jì)，賞什么樣的布料，就由秋掌柜看他們的表現(xiàn)決定”，凌霜笑著說(shuō)自己的想法，“對(duì)干活賣(mài)力的獎(jiǎng)勵(lì)下，他們的精氣神會(huì)更好吧！”
秋掌柜笑道：“東家說(shuō)的有道理，那兩個(gè)小子吃得好氣色好，整天樂(lè)呵呵的，加上一身密實(shí)的棉布衣裳，看著就舒坦養(yǎng)眼。”
“那是，顧客進(jìn)門(mén)就能感受咱店的氛圍和氣，伙計(jì)態(tài)度熱情，再看布料實(shí)惠，保不齊就會(huì)買(mǎi)點(diǎn)布料回去，布料的銷量上去了，還愁利潤(rùn)嗎？”
“我聽(tīng)東家的，到年底再賞他們，就給家里人賞一身壽衣吧！”
秋掌柜見(jiàn)凌霜的表情，忙解釋說(shuō)：“東家不知道，壽衣的料子也不便宜的，而且，鄉(xiāng)下人能有壽衣，是很大的體面了！”
凌霜笑著點(diǎn)頭，和秋掌柜商量了下進(jìn)什么料子，建議道：“方大娘家附近村也有幾戶從江南回來(lái)的，有新花樣出來(lái)，妝花緞貴重銷得慢，咱店的棉麻布存貨多不多，是不是打折盡快銷出去，也好進(jìn)些新樣式？”
秋掌柜擔(dān)心這樣會(huì)不會(huì)太冒進(jìn)，對(duì)著賬本算了算，最后決定選出一半存貨打折售出，再少量進(jìn)些新料子試試銷路，有點(diǎn)愧意地說(shuō)：“我仔細(xì)考慮了，直接找織戶拿布料雖可提前上新花色，能賣(mài)貴一點(diǎn)，但別家能很快會(huì)仿出類似花色，加上伙計(jì)去收料子的來(lái)回，就不太劃算，而且零星織戶的供貨穩(wěn)定性不夠，還是要找大商家拿料子更妥當(dāng)。”
“秋掌柜考慮的有道理，大批進(jìn)貨還是按原來(lái)的渠道，不過(guò)，方大娘的花樣很獨(dú)特，下次問(wèn)問(wèn)她，要不要商量個(gè)價(jià)格，改為在咱們店寄賣(mài)，咱們收手續(xù)費(fèi)，賣(mài)出的大頭算她的。”
“寄賣(mài)對(duì)咱店沒(méi)影響，就怕她等不得，零星織戶都沒(méi)有多余資金，等著結(jié)算錢(qián)買(mǎi)絲線”，秋掌柜搖搖頭，“我盡量勸她寄賣(mài)吧！”
凌霜誠(chéng)懇地說(shuō)：“秋掌柜辛苦，是積年的老人，經(jīng)驗(yàn)豐富，咱這個(gè)店鋪能賺錢(qián)，還得靠您費(fèi)心了！”
秋掌柜擺手推辭道：“東家太客氣了，秋某不過(guò)癡長(zhǎng)幾歲，在這條街上多呆了幾日，東家放心，既然信任我，我自當(dāng)盡力將咱鋪?zhàn)拥馁I(mǎi)賣(mài)做好。”
“還有一個(gè)辦法，找人借錢(qián)周轉(zhuǎn)”，秋掌柜介紹說(shuō)，“城里有專營(yíng)絲麻布料的經(jīng)紀(jì)，以期限半年的資金借給織戶，利率很低，如到期不能還本息，以織出的布料相抵。”
“不過(guò)，這種低息借款，經(jīng)紀(jì)都會(huì)要求有商戶作保，因?yàn)椴幌攵谪浽谑掷铩保镎乒裼袔追譃殡y地說(shuō)：“這方大娘回來(lái)興平縣不久，恐怕難找保人。”
凌霜心里一動(dòng)，方大娘背后與趙沐春是什么關(guān)聯(lián)，正苦于無(wú)從調(diào)查，這不就是機(jī)會(huì)？或者，就是他們的計(jì)劃？此時(shí)想來(lái)，帶著臺(tái)提花機(jī)從江南到這京城附近，路途遙遠(yuǎn)，憑方大娘母女三人，不是件容易事，方大娘說(shuō)是得到同鄉(xiāng)幫助，是什么樣的同鄉(xiāng)？
凌霜笑著說(shuō)：“方大娘家的妝花紗，織工精細(xì)密實(shí)花色好，不愁賣(mài)不出去，不如咱店鋪給她作保。”觀察下接下來(lái)會(huì)有什么謀算。
“和我相熟的包經(jīng)紀(jì)是個(gè)謹(jǐn)慎人，他簽約前都要去織戶家，查看布料的質(zhì)地花色，以確定織工的手藝，我可以陪他去方家”，秋掌柜很猶豫，“方家的手續(xù)辦好了，能盡快采買(mǎi)絲線麻線，按照規(guī)矩，咱店鋪?zhàn)鞅＃钖|家出面才行，東家最近有時(shí)間到店里嗎？”
大家都知道，聞家大爺給閔家下聘的日子快到了，雖有聞姑母派了有經(jīng)驗(yàn)的管事媽媽來(lái)相幫，凌霜還是忙得連軸轉(zhuǎn)，去吉慶祥都得抽空。
“沒(méi)事，提前兩天知會(huì)我，能安排過(guò)來(lái)的。”
難道想從經(jīng)濟(jì)上入手，誆騙她簽一份會(huì)欠下債務(wù)的合約？凌霜也很好奇，即便是債務(wù)，一家布店的進(jìn)貨能欠下多少呢？不合理呀！
再說(shuō)，簽約地點(diǎn)在吉慶祥，興平縣租屋子布置織戶起什么作用呢？還是拭目以待吧！
距離聞家去下聘前三日，凌霜要去吉慶祥為方大娘作保，和包經(jīng)紀(jì)簽約。
聞家書(shū)房里，卓楓、姜攸和凌霜一起商量那份合約，比較了卓楓抄回來(lái)的其他合約，沒(méi)有異常條款。