“叮......零零”鬧鐘響了，今天要啟程赴新青的。

“剛才，是夢，咋那么清晰？”蕭穎看看周圍，正是自己的臥室。打開臥室的門，一陣芳香撲鼻，是客廳的將軍蘭。

她要把花全部移到樓下花圃里，叮囑樓宇衛生員大姐幫忙澆水養護了。

八點蕭穎準時到達總部，總部早已準備好出發的車輛，公司產品早已裝車。營銷四部共八人，一并齊全。總部放了一長串鞭炮和八響禮炮，預祝第四營銷部旗開得勝，創高業績。

蕭穎、黃延年、華薇薇，再加上加塞的路路通林海一個車，其他三人一車。

“我五行缺木，林海，森林的林，森林成海的海。”林海自我介紹道。蕭穎覺得他倒是有趣的一個人。

他們一行7人按照之前的部署，2天便到了新青辦公室。

辦公室在一比較氣派的寫字樓里，共租了三間向陽玻璃房。一間樣品展示，一間會客廳，一間辦公室，7個隔斷，蕭穎的是用花玻璃封閉隔離出的單間。從外面看不到里面的情況，但從里面能清楚地看到外面的情況。

簡單布置后，開啟了第一個項目。由黃延年和林海組成的小組跑新青市場。帶了產品樣品，直接去了要量的三家廠家。這三家雖都在新青市，但都相距百公里以上，總部配備越野商務是明智的決策。他兩的組合號稱四部先鋒，無論是從營銷經驗來說，還是營銷業績、手段都是這7人中佼佼者。剩下的都是有‘紙上談兵’的經歷。

三個小時候，黃延年向蕭穎匯報了工作。新青鋁業置業有一大訂單，部件種類除了早說好的10種外又加10種，并且量也大，每種訂量達1000個。但正碰上這家企業跟另一家中外合資的零部件公司洽談。糟糕的是，這家合資企業也在新青，有地利條件，拿下這訂單很棘手。

“你想到了什么辦法嗎？”

“只能比一比，爭得競爭的機會。論工藝、價格、質量，我對我們公司的產品有信心。”

“那就爭取到競標的機會。”

“得您出面。”

“為什么？”

“我都跟這家得老總見面了，他中肯我們的產品，但始終不給個明確的結果，我覺得這事玄，對我們并不熱乎。”

“你約個時間，盡量定在明天中午，我讓薇薇選選酒店，你去邀請那老總，先讓他推薦個酒店。”

“您不是不喜歡酒局嗎？”

“入鄉要隨俗。辦妥后，趕緊回來，我們商量對策。”

“薇薇，把之前我們搜集的新青酒樓材料找出來，找一家中式餐館，菜品評價高的，找幾家備用。”

“鄧軍，登入新青中外合資的這家企業，把他們和我們吻合的零件打印出來，材質，工藝程序，鍛造方法，用料比例都要注明。”

“何楊陽把這家鋁業公司和合資公司的基本資料給我打印一份。”

“夏冉冉，準備我們公司的推介資料，主要對拿走的那十種部件作詳細推介分析。主要從材質研究和耐磨性、防靜電、防火花上下功夫。另外十種延年沒來得及說，你大體推斷一下鋁置業公司常用哪些零部件，做個預案分析。”

蕭穎正在跟華薇薇挑選酒樓，黃延年來了電話，“蕭總，他們定在今晚，地點由我們定。”

“好，5點，琉璃街‘喜旺酒樓’，你讓他們坐我們的車，剩下的這1個小時，你在他們工廠轉轉，收集些資料信息。”

蕭穎指著‘喜旺酒樓’，示意華薇薇趕緊訂房間。

“一小時，一小時，我們幾個人要達成統一的對策。”蕭穎強作歡顏，“30分鐘后在我辦公室集合匯報。”

年輕人就是年輕人，沒一個有怨言，立馬投入工作中，半小時后，各自抱著電腦拿著紙質材料集合到蕭穎的辦公室。

“何楊陽，你把比對結果說一下，我們的優勢和不足，對方的優勢，冉冉做好筆記，把這些有選擇地放到你的匯報里。”

“這家鋁置業公司全稱是‘新青創達鋁業制造公司’成立三年。從公司對外宣講資料來看，這家公司利潤逐年增長，從他們網站上找到一份去年的年稅財務公開報表，上面的設備年維修金額超出我們過去對這片區域在維修方面的平均值。但是這家利潤高于其他鋁業制造公司。”何楊陽把紙質材料遞給蕭穎，接著說道，“中外合資的企業，全稱是‘新青區建材生產中外合資有限公司’，成立了一年零六個月。以生產工程建材為主，今年來由于房地產市場低迷，部分生產線開始轉入零部件生產，已開通網絡定制。從定制宣傳上搜到十幾種樣本，都打印出來了。正如我們的猜測，他們的工藝明顯不如我們專業制造多年的公司。他們的材料比例研究也不夠科學，貴金屬比例高了也不一定利于設備，要就材定材。十種樣品的對比，工藝和材質研究，耐磨性、防火花、防靜電都是我們的優勢。我們的不足，價格我們都顯得高，有的高不少。”

“好，全面，價格方面，我這里有底線。冉冉，你大體說說，今晚要在酒局中要做的報告。之前演練時，你的表現不錯。”

冉冉，做事就像她的名字一樣，干練閃亮。

距酒局時間還有30分鐘時，蕭穎停止了討論，“搬上兩箱從家鄉帶了的酒，走，楊陽開車，冉冉把所有討論資料發延年和楊海每人一份。沒想到，我們的接風宴要到這么高端的酒樓。”

幾個年輕人對蕭穎的雷厲風行暗自翹眉梢，翹拇指。

“讓黃延年把車速開慢一點，我們至少要提前10分鐘先到。告訴他們具體房間：財運亨通廳”

“我正跟楊海共享著位置呢。他們還沒有離開工廠。已發具體房間號。”

蕭穎一行人搬了一箱家鄉酒，又從前臺搬了一箱酒樓最貴的酒，點了幾道榜首名肴，要了上好的茶，把投影儀暗放置好，一切就緒，方聽到黃延年有說有笑地跟一行人上樓梯的聲音。