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首頁重生商途:麻辣人生

第13章荊棘路上的拓疆之戰

當“蝦腮雪白“的鎏金招牌在南京路熠熠生輝時,蘇硯之的目光早已投向更廣闊的戰場——電商平臺。深夜的會議室里,投影屏幕上閃爍著各大電商平臺的銷售數據,陸川快速滑動著鼠標:“蘇總,羅氏集團已經和京東、天貓簽訂獨家合作協議,我們的入駐申請一直被擱置。“

唐薇將平板電腦重重拍在桌上,屏幕上顯示著羅氏的促銷頁面:“他們不僅給出高額平臺傭金,還承諾每月推出三款限定新品。更可惡的是,在搜索欄買下了'蝦腮雪白'的關聯詞。“

蘇硯之轉動著手中的鋼筆,在白板上畫出一個大大的“直播“字樣:“既然正門走不通,我們就從側門突破。聯系抖音、快手的頭部主播,策劃一場'小龍蝦盛宴'專場直播。“他指著屏幕上羅氏的差評區,“讓觀眾看到我們的現做現發,而不是他們那些添加防腐劑的冷凍品。“

一周后,“蝦腮雪白“的首場直播在抖音開播。蘇硯之親自上陣,鏡頭前,他熟練地剝開小龍蝦,雪白的蝦肉在燈光下泛著誘人的光澤:“我們的小龍蝦,從捕撈到發貨不超過6小時,冷鏈直達您的餐桌。“直播間的彈幕瞬間刷屏,“看起來太新鮮了““買它買它“的評論不斷滾動。這場直播最終創下了3000萬的銷售額,成功撕開了電商市場的缺口。

拓展版圖的路上,區域合作是繞不開的關鍵。蘇硯之帶著團隊來到成都,這座被譽為“美食之都“的城市,早已被羅氏集團的“麻辣帝國“盤踞多年。在錦江畔的茶館里,蘇硯之與當地最大的餐飲協會會長對坐品茶。

“蘇老板,不是我不給面子。“會長放下茶杯,“羅氏給我們的條件太優厚了,獨家供貨、利潤分成,還承諾幫忙推廣本地品牌。“

蘇硯之微笑著從公文包中取出一份計劃書:“張會長,您看看這個。“計劃書里詳細羅列了“蝦腮雪白“的合作方案,不僅有更高的利潤分成,還承諾幫助成都本地的小龍蝦養殖戶建立標準化養殖基地,“我們不僅想賣小龍蝦,更想助力地方經濟發展。“

正當談判陷入僵局時,唐薇匆匆趕來,在蘇硯之耳邊低語幾句。蘇硯之的臉色瞬間冷了下來,他將手機推到會長面前,屏幕上是一段偷拍視頻:羅氏集團的人正在威脅當地養殖戶,不許和“蝦腮雪白“合作。

會長的臉色變得鐵青:“沒想到他們竟然用這種手段!蘇老板,我愿意和你們合作!“

就在“蝦腮雪白“在成都站穩腳跟時,一個新的競爭對手悄然出現——“香辣王朝“。這個品牌主打復古風格,門店裝修成民國時期的酒樓模樣,聘請了國家級廚師研發獨家醬料,一經推出便吸引了大量顧客。

“他們的宣傳語直指我們,說'蝦腮雪白'徒有其表,味道千篇一律。“陸川看著對手的宣傳海報,眉頭緊皺,“而且他們和寰宇資本似乎也有合作,資金十分充裕。“

蘇硯之站在“蝦腮雪白“的開放式廚房前,看著廚師們忙碌的身影:“通知研發部,啟動'一城一味'計劃。每個城市的門店,推出具有當地特色的小龍蝦口味。“他拿起一只小龍蝦,“我們要讓顧客知道,'蝦腮雪白'不僅有品質,更有溫度。“

在杭州,門店推出了帶著西湖龍井清香的龍井小龍蝦;在重慶,麻辣中帶著醪糟甜味的山城風味小龍蝦深受歡迎。這些特色口味一經推出,便引發了新一輪的搶購熱潮,成功壓制了“香辣王朝“的攻勢。

隨著版圖的不斷擴張,危機也如影隨形。一天深夜,蘇硯之收到一封匿名郵件,里面是寰宇資本與羅氏集團、林悅的秘密會議錄音。錄音中,江硯陰森的笑聲格外刺耳:“等'蝦腮雪白'擴張到200家門店,資金鏈最緊張的時候,就是我們收網之時。“

唐薇看著錄音的時間戳,臉色蒼白:“這是一個月前的會議,他們籌備已久。“

蘇硯之握緊拳頭,眼中閃過一絲狠厲:“通知沈清瑤,讓她加快行動。我們也該主動出擊了。“他打開電腦,開始制定新的戰略計劃,“我要讓他們知道,'蝦腮雪白'不是他們可以隨意拿捏的軟柿子。“

窗外,城市的燈光依舊璀璨。在這充滿機遇與挑戰的商業戰場上,“蝦腮雪白“如同一只展翅的雄鷹,在蘇硯之的帶領下,沖破重重阻礙,向著更大的商業版圖翱翔。每一次危機,都是一次成長;每一次挑戰,都是一次蛻變。而蘇硯之堅信,屬于他們的商業傳奇,才剛剛開始書寫。

“家人們!看看這蝦腮,白得就像我前任的良心——干凈到反光!“蘇硯之蹲在直播間后廚,舉著小龍蝦懟向鏡頭,圍裙上“廚神本神“的字樣隨著動作一晃一晃。他身后,王建軍舉著LED補光燈,迷彩服和粉色燈罩形成詭異搭配,活像誤入時尚秀場的特種兵。

彈幕瞬間沸騰。

“老板這嘴,是被小龍蝦鉗子夾過吧?“

“哈哈哈哈前任實慘!“

“但這蝦看著確實絕,買爆!“

正當直播熱度飆升時,意外突生。陸川抱著主機沖進來,眼鏡歪到鼻尖:“蘇總!羅氏買了水軍,刷'蝦腮雪白用死蝦'的黑詞條!“話音未落,唐薇踩著十厘米高跟鞋旋風般出現,風衣下擺掃翻調料架,八角桂皮撒了蘇硯之一頭。

“淡定!“蘇硯之抖落頭頂香料,突然抓起直播手機走向冷庫,“來,帶你們直擊進貨現場!“鏡頭里,整齊排列的透明水箱中,小龍蝦正歡快地“跳踢踏舞“,有只調皮的甚至用鉗子夾住了他的袖扣。“瞧見沒?這些蝦活力四射,羅氏水軍怕不是把跳跳糖塞進蝦鰓里,才會想出'死蝦'這種離譜謠言!“

這波操作直接讓直播間觀看人數突破500萬。當蘇硯之頂著一頭香料,舉著“蝦腮雪白品質擔保書“結束直播時,后臺訂單系統直接卡成PPT——不是因為故障,而是下單速度太快!

錦江邊的老茶館里,蓋碗茶的熱氣氤氳。蘇硯之第N次調整坐姿,硬木椅硌得他懷疑人生。對面的張會長端起茶碗,吹開茶葉的動作像極了在審視犯人:“蘇老板,羅氏給的條件,確實誘人啊。“

“張會長,您這茶...“蘇硯之突然話鋒一轉,“泡得比羅氏的承諾實在多了!您看他們說的獨家供貨,轉頭就把陳年老蝦摻進新貨里,這跟往茶里兌洗腳水有啥區別?“他掏出個小本本,上面貼滿羅氏產品差評截圖,“再看看我們,不僅利潤分成多,還能幫養殖戶建標準化基地,以后成都的小龍蝦,說不定能跟著我們'出道'當網紅!“

正說著,唐薇舉著手機沖進來,馬尾辮散了一半:“拍到了!羅氏威脅養殖戶的視頻!“手機里,羅振宇的跟班兇神惡煞:“敢和蝦腮雪白合作,小心你的蝦塘變'死蝦湖'!“張會長的茶杯“哐當“砸在桌上:“欺人太甚!蘇老板,咱們合作!“

散場時,蘇硯之揉著僵硬的腰:“這談判比跑馬拉松還累,下次說什么也要帶個按摩椅來。“唐薇白他一眼:“要不下次帶個鑼鼓隊,直接敲鑼打鼓宣傳我們的誠意?“

面對“香辣王朝“的挑釁,蘇硯之在辦公室召開緊急會議。白板上畫滿奇形怪狀的涂鴉,陸川推了推滑到鼻尖的眼鏡:“蘇總,這'一城一味'計劃...確定不是黑暗料理大賽?“

“格局打開!“蘇硯之舉起一只裹著龍井茶粉的小龍蝦,“杭州的龍井小龍蝦,茶香配蝦鮮,賽過活神仙!重慶的醪糟麻辣蝦,甜辣交織,吃完讓你想跳disco!“他突然轉頭看向王建軍,“老王,你退伍前不是在XJ待過?有沒有靈感?“

王建軍撓了撓頭,迷彩服口袋掉出半塊馕餅:“要不...來個馕坑小龍蝦?“

這個腦洞大開的提議居然大受歡迎。當“蝦腮雪白“XJ門店推出馕坑小龍蝦時,顧客們排著長隊,舉著手機直播:“家人們誰懂啊!小龍蝦和馕的CP我鎖死!“

反觀“香辣王朝“,他們精心研發的“宮廷秘制醬料“,被網友吐槽:“這味道,像極了我奶奶腌壞的醬菜!“

深夜辦公室,氣氛卻一點也不嚴肅。蘇硯之咬著辣條,盯著匿名郵件里的錄音:“江硯這笑聲,跟動畫片里的反派有得一拼。“唐薇翻著白眼整理資料:“你還有心情吃辣條?他們要等我們擴張到200家店就收網!“

這時,沈清瑤踩著恨天高優雅登場,旗袍開衩處的繃帶格外醒目:“搞定了寰宇資本的內鬼。“她掏出個U盤,“這里面有他們所有見不得人的交易記錄。“

蘇硯之突然指著她的繃帶:“瑤姐,這傷該不會是和江硯決斗留下的吧?“

“差不多,“沈清瑤挑眉,“不過是在酒桌上,我用茅臺把他灌進了醫院。“

辦公室爆發出一陣狂笑。在這充滿硝煙的商戰里,“蝦腮雪白“團隊用幽默化解壓力,用創意突破困境。而蘇硯之知道,更大的挑戰還在后面,但只要有這群“活寶“隊友在,再難的局也能玩出花來。

Love花花 · 作家說

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