保暖內衣在今年剛剛問世，以其更薄、更暖、更舒適的功能性迅速得到了市場的認可。

但是，幾個行業龍頭的品牌天天在電視上打著廣告戰，相應的成本也導致名牌的保暖內衣價格居高不下，市場呈現極度的“饑餓”狀態。

如果這次可以低價拿到高品質的貨源，那么可操作的空間就太大了！這，就是林秋雅的底氣！

“黃老板，”林秋雅的眼神銳利了起來，語氣卻帶著商量的誠懇，“這批貨……您打算怎么處理？就這么壓著？”

“處理？誰要啊？”黃老板苦笑著，“當尾貨甩？我這成本都收不回來！當庫存布賣？糟蹋東西！”

“如果我愿意接呢？”林秋雅平靜的拋出一句。

黃老板猛地抬頭，眼中爆出希望的光，隨即又滿是狐疑：“你接？林老板，這可不是鬧著玩的！沒牌子，再好也難賣高價！而且……那官司……”

“官司是品牌方的，跟您的加工質量無關，跟這批貨本身的質量更無關。”林秋雅思路清晰，“我要的是貨，是您廠子里生產出來的、質量過硬的保暖內衣，不是那個惹麻煩的牌子。”

她頓了頓，直視黃老板的眼睛，開始談判：“我可以接手這批貨，幫您解決這個燃眉之急。但條件，我們得談談……”

“沒問題，你說！”

“第一，價格，必須是真正的‘尾貨價’，甚至是‘救急價’，您得拿出誠意！”

“可以！我今天回去就進行核算，保證給你最低價！”

“第二，我需要您提供這批貨完整、合法的生產憑證和質檢報告，確保源頭清白！”

“這個沒問題，最多三天就可以給你。”

“第三，這批貨，我會用自己的渠道和方式去銷售，跟您興達廠再無瓜葛，您也不能再以任何形式銷售同款！”

“這是當然！”

“第四…”小林目光掃過黃老板緊張的臉，話鋒一轉，帶上了一絲溫度，“第四，您也知道我‘暖陽行動’在做公益。這批貨里，我可以拿出一部分，以成本價或者微利價，定向捐贈給一些貧困地區，比如…月北山區。這算是我們共同做點好事，也能為這批‘無名’好貨正名。您看如何？”

黃老板聽得目瞪口呆。他本以為小林會趁火打劫狠狠壓價，沒想到她條理如此清晰，不僅點明了風險規避的關鍵（合法憑證、切割關系），還提出了一個能讓他心理上過得去、甚至臉上有光的解決方案（公益捐贈）。

尤其是最后一點，簡直是神來之筆，把他這堆“麻煩貨”瞬間賦予了社會價值！

他快速盤算著：壓著是死錢，還可能繼續貶值；甩給小林，雖然價格肯定比預期低很多，但能快速回籠部分資金，解了燃眉之急，還能落個參與公益的好名聲，總比爛在倉庫強百倍！

不過……這么大的量，她當真吃得下嗎？

“林老板，這個總量……可是20萬件！不是兩萬件！”黃老板再次提醒道，“你確認……”

“黃老板，只要價格合適，我今天就可以跟你簽協議！”林秋雅平靜而堅定地看著黃老板，用不容置疑的語氣確認，“從現在起，四個月內，也就是明年元宵節前，我保證消化完你這一批20萬件的保暖內衣！”

“林老板…”黃老板深吸一口氣，臉上的愁云終于散開大半，換上了生意人特有的精明和一絲感激，“你是個實在人，也是個有辦法的人！行！就按你說的辦！價格……我們細談！憑證報告，我下午就讓人整理，最遲明天就可以給你！捐贈的事，你說了算，算我老黃也積點德！”

一場看似無解的死局，在林秋雅敏銳的商業嗅覺、精準的風險把控和巧妙融入的公益情懷下，被盤活了。

壓在黃老板心頭的大石卸下，而小林，則為自己和霓裳閣，抓住了一個潛力巨大的新商機。

兩人相約，次日在興達廠詳談價格和供貨方式，也順道去看看上次她親自送來的那批女工。

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第二天一早，林秋雅一行人如約而至。與黃老板的這場關鍵談判，將決定那批“麻煩”保暖內衣的命運。

黃老板顯然做足了功課，面前攤開著幾本賬簿和計算器，臉上帶著一種混合著焦慮和期待的復雜神情。

“林老板，坐，坐！”黃老板招呼著，親自倒了兩杯涼茶。“咱們開門見山。這批貨，我是真當親兒子一樣看著做出來的！”

他指著賬簿上的數字，語氣帶著幾分肉疼，“綜合成本，我仔仔細細核算過了，材料、人工、水電、管理……攤下來，每套要12塊3毛！這真是一點水分都沒摻啊！當初給那個倒霉品牌方做，他們說付加工費是3塊一套，或者我們墊材料費，他們按25塊一套收貨。人家牌子響，商場里能賣上百塊呢！我還以為是個大便宜，就選擇了墊資，結果……”

林秋雅靜靜地聽著，手指輕輕摩挲著粗糙的茶杯沿，眼神卻銳利地掃過賬簿上密密麻麻的數字。

待黃老板訴完了苦，她緩緩開口，聲音平靜卻不容置疑：

“黃老板，您這成本賬，算得是賣給品牌方的賬。”她微微一笑，目光直視對方，“現在情況變了，貨壓在您自己手里，這賬，就得重新算！”

黃老板一愣：“重新算？”

“對。”林秋雅點頭，條理異常清晰，“首先，您核算的成本里，包含了20%的加工損耗。這損耗，是您當初按品牌方最高標準預留的吧？”

“可實際情況呢？那些所謂的‘損耗’，裁剪下來的邊角料、因微小瑕疵淘汰的部件，真的就全廢了嗎？”她頓了頓，看到黃老板眼神閃爍，“我看未必吧？”

“邊角料可以回收利用，做填充物、做抹布，甚至小件；那些微小瑕疵品，挑一挑，修一修，當次品或者內部福利處理掉，總能回點本。這20%的損耗成本，就不能算在我頭上，得減掉。”

黃老板張了張嘴，想反駁，卻一時語塞。林老板說的，正是他們內部盤算時糾結的地方！

林秋雅沒給他喘息的機會，繼續道：“其次，這批貨壓在您倉庫里，不是一天兩天了吧？庫房的租金或折舊、照明、防潮、防火、防污的管理成本，這些每天都在發生，都是實實在在的額外支出。”

“如果貨早點出手，這些成本是不是就省下了？這部分，也應該在成本里扣減。”她語氣篤定，“至于加工費，您工人實實在在付出了勞動，這塊我不扣減，該是多少就是多少。”

黃老板額頭滲出了細密的汗珠，小林這一刀刀砍下去，刀刀見血，卻又句句在理，讓他難以招架。

林秋雅給出了她的價碼：“所以，基于實際風險和成本，我認為11元每套是一個合理的收購價格。”