“11塊？！”黃老板像被踩了尾巴，差點跳起來，“林老板！這……這太低了！連本都收不回啊！”他苦著臉，幾乎帶著懇求，“您再抬抬手？12塊3是真成本啊！”

林秋雅不為所動，冷靜地分析：“黃老板，賬要算活。壓在倉庫，成本只會越來越高，風險隨時可能爆發。11塊雖然不高，卻可以幫您快速止損，盤活資金。”

她端起涼茶喝了一口，語氣放緩，卻帶著更深的分量，“當然，我也理解您的難處。”

“這樣，我可以給你再加一點，但必須要換個方式：分批供貨，滾動支付。”

“我先付一筆定金提走第一批貨，等第一批在市場上走起來，資金回籠了，立刻支付第二批的貨款，以此類推。”

“這樣既減輕您壓貨的壓力，也緩解我一次性的資金壓力，風險共擔，如何？而且昨天我說過的承諾，也可以寫進合同條款！”

“分批……滾動支付……”黃老板喃喃重復著，眼神快速轉動，在心里飛快地盤算。

這個方案，雖然單價沒達到他的預期，但解決了最頭疼的庫存壓力，保證了持續回款，而且確實規避了巨大風險！總比貨爛在倉庫里強！

他長長地、仿佛用盡了全身力氣般嘆了口氣，抹了把額頭的汗，終于頹然地點點頭，聲音帶著疲憊和一絲解脫：“林老板……您這賬算得，我老黃服氣！行！就按您說的，12塊！分批供貨，滾動支付！”

他最終還是努力往上拱了一塊錢，算是給自己一點心理安慰，也留住了最后一絲體面。

“成交！”林秋雅伸出手，臉上露出真誠的笑意。

她知道，12元這個價格，在剔除了虛高成本后，對雙方都是一個可以接受、且留有合理利潤空間的平衡點。更重要的是，她拿到了穩定、優質且價格極具競爭力的貨源！

塵埃落定，氣氛緩和下來。林秋雅適時提出：“黃老板，方便的話，我們去車間看看？也看看上次送來的那些姐妹們，她們在這邊干得怎么樣？”

黃老板自然滿口答應。走在熟悉的車間里，機器的轟鳴聲似乎都悅耳了些。她很快找到了當初一起南下、如今在興達廠穩定工作的幾個女工。她們穿著統一的工裝，雖然忙碌，但眼神明亮，動作麻利，看到林秋雅，都驚喜地圍過來打招呼。

看著她們熟練地操作著機器，談論著已經逐漸習慣的生活和廠里相對穩定的收入，林秋雅和黃老板相視一笑。這些女工，正是當初那場風波后建立起的信任紐帶，也是今天這筆新生意能順利談成的一塊基石。

離開興達廠時，林秋雅手里多了一份簽署好的供貨協議。協議上的“12元/套”和“分批滾動支付”的條款，如同精準落定的算盤珠子，不僅敲定了這批“暖流”保暖內衣的歸屬，更在黃老板山窮水盡之時，為他盤活了一條生路，也為小林霓裳閣的下一步擴張，注入了強勁而溫暖的動力。

-----------------

三天后，“霓裳閣”的燈火徹夜通明。

第一批兩萬套承載著希望與智慧、以超低價格從興達廠手中盤下的保暖內衣到了，如同一條洶涌的暖流，迅速涌入了標記位置、固定標簽、縫制、檢查的加工流水線。

原來，早在“霓裳閣”成立之初，林秋雅就安排顧云逸設計了“霓裳閣”的商標，并向國家商標局進行了注冊。到現在，基本注冊結果已定，只是流程尚未走完。

在她們從羊城返回前，林秋雅讓家里緊急生產了“霓裳閣”的商標標簽，計劃用在這次的保暖內衣上。

車間里燈火通明。林秋雅親自抬頭，核心團隊悉數上陣。

工人們熟練地操作著縫紉機，在每一套質地優良的保暖內衣內襯不起眼卻關鍵的位置，加縫上一個精致小巧的布標——“霓裳閣”。

這三個字，不再僅僅是那個舊衣煥新車間的地名，此刻，它被賦予了新的使命，成為這批“無名良品”的品質認證和品牌歸屬。

布標的設計簡潔有力，針腳細密，無聲地宣告著：此物經霓裳閣之手，煥新品質，值得信賴。

與此同時，一場精心策劃的營銷風暴在桐城悄然掀起。

曾經名滿桐城的“全副武裝”機動三輪車再次上路，全城巡游播放的廣告也再次響起，循環播放著：“感恩大回饋，國慶送溫暖！為回報故鄉，‘霓裳閣’特采購出口品質保暖內衣回饋故鄉親人！十月份購‘霓裳閣’保暖內衣，38元享百元品質！每人限購兩套！數量有限！先到先得！”

大街小巷，特別是霓裳閣門口和桐城人流量最大的幾處廣場、百貨大樓，到處都貼滿了醒目的黃底紅字海報：

“感恩大回饋！國慶送溫暖！

十月一日至十月底前，

購‘霓裳閣’保暖內衣，

僅需‘38元’，

立享百元品質！

每人限購兩套！數量有限！先到先得！”

簡潔、直接、極具沖擊力！38元vs百元品質！巨大的價格差精準擊中了桐城普通消費神經。

“霓裳閣”這個因“暖陽行動”積累起口碑的名字，回上林秋雅團隊前期建立的信任度，讓這則廣告迅速發酵。

“38塊？真能是百元品質？別是糊弄人的吧！”

“就是呀，百貨公司那幾個牌子的都一百好幾呢！”

“這‘霓裳閣’不是弄舊衣裳的嗎？咋又賣新內衣了？”

“小林那姑娘，上次‘暖陽行動’挺實在的，全程透明……要不，去看看？”

“那小林姑娘心是好，可做生意……難說！別貪小便宜吃大虧！”

“38塊……價格是真香！但牌子沒聽過啊……保暖效果行不行？會不會洗幾次就起球變形了？……等幾天，看街坊鄰居買了怎么說！”

“38塊想買一百多的東西？做夢呢！肯定是料子薄，或者做工差！不過這‘霓裳閣’的口碑倒是還不錯……”

“走吧，到時候去看看，反正也不遠。萬一真行呢？給孩子他爸買一套試試！”

各種各樣的議論充斥在街頭巷尾，懷疑的聲音擋住了試探的腳步，卻擋不住真實的品質和極致的性價比。

最先下手的是“霓裳閣”的員工，她們親自觸摸過這些背負著懷疑的內衣，知道實際的品質絲毫不亞于商場的大品牌，但價格確只有其的三分之一。

而十月底之后，安城銷售開啟，這些保暖內衣將在桐城停售……

不知道消息是怎么傳遞出去的，安城的定價58元/套成了點燃這顆炸彈的導火索。一夜之間，風向驟變，質疑的聲音幾乎全部消失！