“第一，我們需要查清‘環(huán)球通聯(lián)’撕毀合同的真實細(xì)節(jié)和對手底細(xì)。”林秋雅仔細(xì)分析，目光銳利，邊思考著破局的辦法邊說，“趙總說的‘找到更便宜的供應(yīng)商’是猜測，我們需要證據(jù)！”
“‘環(huán)球通聯(lián)’內(nèi)部是否真的有戰(zhàn)略調(diào)整？是借口還是實情？他們在目標(biāo)市場的最新銷售數(shù)據(jù)和輿情如何？是否有其他不可抗力或政治因素，比如貿(mào)易壁壘？”
“他們新供應(yīng)商是誰？報價低到什么程度？質(zhì)量是否真能達(dá)到合同標(biāo)準(zhǔn)？有沒有可能抓到他們質(zhì)量欺詐或商業(yè)賄賂的把柄？這可能是我們談判甚至反擊的關(guān)鍵！”
“顧云逸，”她看向設(shè)計師，“你在國外有同學(xué)或行業(yè)朋友嗎？能否側(cè)面打聽下‘環(huán)球通聯(lián)’近期的采購動態(tài)和風(fēng)評？特別是羽絨制品這塊？”
顧云逸眼睛一亮：“有！我認(rèn)識幾個在米蘭、巴黎做買手的朋友，還有東歐的同學(xué)。我馬上聯(lián)系他們，從行業(yè)八卦和供應(yīng)鏈變化入手，看能不能挖到‘環(huán)球通聯(lián)’突然更換供應(yīng)商的內(nèi)幕。重點查他們新貨的質(zhì)量口碑！”
“好！這事顧云逸負(fù)責(zé)！各位老總把你們掌握的所有與‘環(huán)球通聯(lián)’溝通的記錄、對方聯(lián)系人信息都給他！”李國輝仿佛注入了一絲生氣，立刻拍板。
“第二，我們還要對通過法律途徑維權(quán)進(jìn)行風(fēng)險與可行性的評估。”林秋雅繼續(xù)道，“等陳醫(yī)生那邊的法律顧問聯(lián)系上，我們要第一時間把所有合同、郵件、通知文件、提交給他們進(jìn)行專業(yè)評估。”
“重點看：對方毀約理由是否站得住腳？合同約定的違約金是否顯失公平？”
“在目前中國未入世，國際訴訟艱難的情況下，有沒有可能通過施加商業(yè)信譽(yù)壓力、或者利用對方新供應(yīng)商可能存在的質(zhì)量問題作為籌碼，逼迫‘環(huán)球通聯(lián)’回到談判桌，提高賠償？或者尋求其他替代性解決方案？”
“第三，當(dāng)務(wù)之急是止損！這個我們可以分兩步走！”林秋雅語氣斬釘截鐵。
“首先，港口這20萬件，必須立刻處理！一天幾萬的倉租拖不起！這個需要就近想辦法處理，不然還會額外增加運(yùn)輸和時間成本，具體辦法咱們稍后討論。”
“下來，工廠倉庫和生產(chǎn)線上的80萬件，暫停！幾位老總，立刻通知各自工廠，未發(fā)運(yùn)的貨全部暫停生產(chǎn)和發(fā)運(yùn)！已經(jīng)生產(chǎn)好的，妥善保管在自有倉庫，避免產(chǎn)生額外港口費(fèi)用。”
“李哥，你們做外貿(mào)多年，有沒有認(rèn)識專門處理大宗積壓庫存的國際‘掃貨商’？或者能不能嘗試聯(lián)系其他可能的市場？比如東歐、俄羅斯，甚至中東？價格可以適當(dāng)?shù)停灰耆采w成本，多少有些利潤就可以出貨，讓資金活起來最重要！”
林秋雅清晰、務(wù)實且分輕重緩急的部署，讓絕望的老板們看到了可執(zhí)行的路徑。雖然前路依舊兇險，但至少有了抓手。
李國輝看著沉著指揮的林秋雅，又想起了初次見面時那個夜市麻辣燙攤上的“西施”，心中感慨萬千。
“小林……謝謝你了！”李國輝的聲音帶著哽咽和重托。
就在這時，林秋雅的手機(jī)響了，是陳明遠(yuǎn)打來的：“小雅，聯(lián)系上了！我一位在倫敦執(zhí)業(yè)的華人律師同學(xué)，專攻國際貿(mào)易糾紛，他非常關(guān)注中國未入世背景下的案例，愿意提供初步咨詢！我把你電話給他？”
“太好了！陳醫(yī)生，太感謝了！”林秋雅的心頭一松，立刻將律師的聯(lián)系方式記下。
專業(yè)的法律支援即將接入，這無疑為這場艱難的破冰之旅增添了一份力量。
看下時間，已是下午快五點，此時也是倫敦時間九點，而一般來說，在上午十點左右是一天當(dāng)中工作狀態(tài)最佳的時候。
“李大哥，還要麻煩你們盡快把相關(guān)的資料準(zhǔn)備好，”林秋雅想了想，“……合同、訂單確認(rèn)函、往來郵件、港口倉單等一切有關(guān)的資料，我大概一個小時后和倫敦法務(wù)團(tuán)隊進(jìn)行溝通。”
李國輝點點頭，其他幾位老總也紛紛表態(tài)，愿意全力配合。眾人帶著林秋雅分派的任務(wù)和一絲渺茫的希望，匆匆離開包間，分頭云安排自己的那攤子事情。
包間里只剩下林秋雅和顧云逸，以及滿桌狼藉的煙蒂、冷掉的茶水和寫滿潦草字跡的便簽紙。
時間在寂靜中流逝。林秋雅深吸了口氣，閉上眼睛，在腦海中梳理著待會兒要咨詢的關(guān)鍵問題，并用英文在心中默默演練。
她知道，國際長途費(fèi)用昂貴，信號也可能不穩(wěn)定，必須一擊即中，條理清晰。
一份份文件陸續(xù)被人送來，林秋雅一邊翻閱文件，一邊用熒光筆標(biāo)出關(guān)鍵點和疑點……
羊城時間下午五點五十分，林秋雅帶著一個厚厚的文件夾，在顧云逸的陪同下離開了嘈雜的茶樓，在附近找了一家提供國際長途電話服務(wù)的郵電局。
狹小的隔音空間里，空氣悶熱。她攤開文件，將準(zhǔn)備好的問題提綱放在最上面，面前是一部老式的黑色撥盤電話。看著秒針一格一格走向預(yù)定的時間，她的心也微微提起。
倫敦時間上午十時整。
林秋雅深吸一口氣，手指穩(wěn)定而有力地?fù)芡岁惷鬟h(yuǎn)給她的那個倫敦號碼。聽筒里傳來漫長的等待音，每一聲都敲在心上。
終于，電話被接起，一個溫和、清晰、帶著標(biāo)準(zhǔn)英式口音的男聲傳來：“Hello，MarkLeespeaking.”(你好，我是馬克·李。)
“Hello，Mr.Lee.ThisisLinQiuyacallingfromYangcheng，China.Dr.ChenMingyuanreferredmetoyouregardingacriticalinternationaltradedispute.Thankyoufortakingmycall.”(你好，李律師。我是中國羊城的林秋雅。陳明遠(yuǎn)醫(yī)生將我介紹給您，事關(guān)一樁緊急的國際貿(mào)易糾紛。感謝您接聽我的電話。)林秋雅的英文流利而沉穩(wěn)，帶著一種職業(yè)化的冷靜。
“Ah，Ms.Lin.Dr.Chenbriefedmeontheurgency.Please，goahead.I’mallears.”(啊，林女士。陳醫(yī)生向我說明了情況的緊急性。請講，我洗耳恭聽。)馬克·李的聲音專業(yè)而專注。