林知夏站在“云裳衣坊”的玻璃門前，玻璃上倒映著她微微佝僂的身影，顯得有些狼狽。鼻尖還殘留著剛才安全梯里鐵銹與灰塵混合的刺鼻氣味，那氣味仿佛是她狼狽逃離顧氏大廈的印記，揮之不去，每一次呼吸都在提醒她今早的遭遇。

她低頭扯了扯皺巴巴的襯衫下擺，布料上被門框勾出的線頭在風中輕輕搖晃，像是在無聲訴說著她此刻的慌亂。手機在口袋里震得發(fā)燙，系統(tǒng)提示音像小鼓點般急促：“客戶定位：30米，正南方向。”

每一聲震動都像是在催促她，卻也讓她愈發(fā)緊張，心跳不由自主地加快。

記憶突然閃回到今早的顧氏大廈，顧硯舟欲拉未拉的手懸在半空，那瞬間的溫度仿佛還縈繞在她的皮膚上，帶著一絲若有若無的期待；投資人意味深長的笑，如同一把鋒利的刀，刻在她的腦海里，讓她至今心有余悸。

喉間涌上的酸意，眼眶微微發(fā)燙，她強忍著不讓淚水落下。但系統(tǒng)手環(huán)在腕間輕輕發(fā)燙，任務進度條顯示著“0%”，像是一個無情的嘲諷，提醒著她此刻的任務還毫無進展。

門簾“嘩啦”一響，穿墨綠旗袍的鄭曉蕓探出頭來，鬢角的珍珠發(fā)簪在暮色中閃著冷光，宛如一道警戒線，仿佛在警告林知夏不要靠近。“保險公司的？我都說了不買——”

鄭曉蕓的聲音帶著明顯的不耐煩，像一堵冰冷的墻，瞬間將林知夏拒之門外，語氣中的冷漠讓林知夏不禁打了個寒顫。

“鄭老板娘好！”林知夏搶先彎了個標準的十五度鞠躬，發(fā)頂翹起的呆毛隨著動作晃了晃，試圖用這俏皮的模樣緩和氣氛。

“我不是來賣壽險的，就想跟您討杯茶喝。”她指了指店里飄出的茉莉茶香，眼睛亮晶晶的，像被雨水洗過的玻璃彈珠，努力讓自己的笑容顯得真誠又無害。

然而，她的內心卻在打鼓，不知道這番說辭能否打破對方的防備。她想起之前被客戶拒絕的無數(shù)次經歷，每一次的挫敗都像一塊石頭壓在她的心頭，這次她暗暗祈禱能有所不同。

鄭曉蕓的眉梢剛松了松，瞥見她胸前的工牌又豎起來，眼神瞬間充滿警惕。“少來這套！上個月小張說賣理財，轉頭塞給我重疾險；大劉說免費測運勢，結果要我填健康告知——”

她拍了下柜臺，檀木鎮(zhèn)紙“咚”地跳起來，聲音里滿是憤怒與不滿，“你們這些小年輕，嘴上抹了蜜，心里藏著刀！”那震耳的聲響，仿佛是鄭曉蕓對保險推銷員積壓已久的怨氣的宣泄，也讓林知夏意識到這個客戶的防備心有多強。

林知夏的后槽牙咬得發(fā)酸，喉嚨像是被一團棉花堵住。那些被客戶誤解的委屈，在這一刻全部涌上心頭。但她又想起舅舅常說的話：“做保險，就是在做良心買賣，別輕易放棄。”

想到這里，她吸了吸鼻子，強壓下內心的委屈與不安，從包里掏出個紅綢小包，聲音略帶顫抖：“那...我能看看您這尊關公像嗎？”

鄭曉蕓的眼神陡然警惕，像只豎起羽毛的孔雀，充滿戒備。“看什么？”那冰冷的語氣，讓空氣仿佛都凝固了。

“您這尊是武財神，對吧？”林知夏踮腳湊近供桌，指尖虛虛點著底座，小心翼翼地開口。“但擺的位置好像有點講究——”她突然頓住，系統(tǒng)提示音在耳邊炸響：“客戶抵觸值87%，建議終止當前話題！”

這刺耳的提示音，讓她的心猛地一沉，仿佛被人潑了一盆冷水。她想起自己為了準備這次拜訪，熬夜研究客戶資料的辛苦，此刻卻似乎要付諸東流。

“怎么著？”鄭曉蕓抄起雞毛撣子，眼神凌厲，“還想教我擺風水？我找人算過的，這位置鎮(zhèn)得住西北方的兇位！”她的聲音尖銳，充滿了挑釁。

“不是不是！”林知夏倒退兩步撞在衣架上，蕾絲裙勾住她的發(fā)圈，慌亂中她手忙腳亂地掙扎。“我是想說...這尊關公像這么有靈氣，要是能護著您全家平平安安，那才是最好的風水呀。”

她扯開發(fā)圈上的蕾絲，耳尖泛紅，像個做錯事的孩子，“就像...就像給關公像配個保鏢，您說是不是？”此刻的她，在心里默默祈禱，希望這個牽強的比喻能緩解緊張的氣氛。

她想起自己曾經用類似的方式打動過其他客戶，心中又燃起一絲希望。

“保鏢？”鄭曉蕓的雞毛撣子垂下來，眼神中閃過一絲疑惑。

“對呀！”林知夏趁熱打鐵，從包里摸出保單——又趕緊塞回去，生怕刺激到對方敏感的神經。“保險不是咒人倒霉，是給您兒子剛買的學區(qū)房加道防盜門，給您先生跑運輸?shù)呢涇嚩噘I個備胎。

上次我客戶王阿姨，她老伴兒騎車摔了，保險公司賠的錢剛好夠請護工，她跟我說啊，”林知夏模仿著王阿姨的語氣，惟妙惟肖，“這哪是保險，分明是菩薩派來的及時雨！”

她一邊說著，一邊在心里回憶著與王阿姨相處的點點滴滴，王阿姨起初也是對保險充滿抵觸，后來被她的真誠打動。她希望這次也能憑借真誠打動鄭曉蕓，可內心還是忍不住有些忐忑。

鄭曉蕓的珍珠發(fā)簪晃了晃，語氣稍稍緩和：“你...你說的倒好聽。”

“我這有王阿姨的視頻！”林知夏手忙腳亂翻手機，突然瞥見鄭曉蕓盯著她腕間的系統(tǒng)手環(huán)——那是個淡粉色的硅膠圈，印著可愛的小熊貓。

“這是我舅舅送的，說戴這個能招好運！”她趕緊把話題扯回來，試圖轉移對方的注意力，“您看王阿姨現(xiàn)在每天在廣場跳廣場舞，多精神——”

“夠了！”鄭曉蕓突然拔高聲音，旗袍下的手指攥得發(fā)白，仿佛在極力壓抑著什么。“我兒子上周剛說要換車，我先生跑長途總說腰疼...你們這些人，就專挑人軟處戳！”

她抓起柜臺上的保單就要扔，卻在觸到紙張的瞬間縮了手，像被燙到似的甩了甩指尖，“走走走！明天別來了！”那一瞬間的猶豫，讓林知夏看到了一絲希望，也讓她更加堅定了不放棄的決心。

她想起自己在保險行業(yè)摸爬滾打的這幾年，就是靠著不放棄的精神走到現(xiàn)在，這次也一定不能例外。

林知夏被推出門時，后頸還沾著門簾上的流蘇，狼狽地蹲在臺階上揉膝蓋。系統(tǒng)提示音炸成一片：“客戶抵觸值92%，建議啟動‘性格分析’模塊。是否確認？”“確認！”她抹了把臉，眼淚在眼眶里轉了兩圈又憋回去。

此刻的她，內心充滿了不甘與委屈，但她知道，不能輕易放棄。手機屏幕亮起，系統(tǒng)報告彈出來：【鄭曉蕓，45歲，喪偶再婚，獨子23歲待業(yè)，現(xiàn)任丈夫跑長途貨運。微信常用表情：蓮花、元寶、全家福。近三月搜索記錄：“子女運勢差怎么辦”“貨車司機意外險”】

看著這些信息，林知夏仿佛看到了鄭曉蕓隱藏在強硬外表下的脆弱與擔憂。她想起自己的家庭，舅舅對她的關愛，那種想要保護家人的心情，和鄭曉蕓又何嘗不是一樣的呢？

“原來她先生是繼父？”林知夏蹲在臺階上翻報告，被穿堂風一吹打了個噴嚏。她突然跳起來，拍掉裙擺的灰塵——臺階上有片桂花瓣，沾著她剛才沒擦干凈的眼淚。

那一刻，一個念頭閃過她的腦海，“有了！”她的眼神中重新燃起了斗志。她想起小時候，外婆常說，真誠是打開人心的鑰匙，這次她決定用真心去打動鄭曉蕓。

第二天林知夏再來時，手里多了個檀木盒子，盒子表面的紋理仿佛訴說著歲月的故事。她站在店門口，深吸一口氣，鼓起勇氣走了進去。

鄭曉蕓剛要關門，就被飄出來的沉香味勾住了鼻子：“這什么？”她的語氣中帶著一絲好奇。

“我托人從雍和宮請的平安符。”林知夏把盒子打開，里面躺著三個紅繩串的小葫蘆，在陽光下泛著柔和的光澤。“您一個，先生一個，兒子一個。

大師說這葫蘆能‘收煞納福’，特別是跑長途的...”她頓了頓，眼神中充滿關切，“最需要這個。”說著，她想起自己為了得到這些平安符，跑了好幾個地方，就是希望能讓鄭曉蕓感受到她的誠意。

鄭曉蕓的手指輕輕碰了碰葫蘆上的流蘇，語氣變得柔和：“你...不是賣保險的嗎？”

“我是賣安心的。”林知夏把保單夾在一本《家居風水大全》里，推過去，眼神堅定而真誠。“您翻到第38頁，上面說‘宅有固財，人有恒安’。

這保單就像給您家上了道隱形的風水局——”她指了指保單上的受益人欄，“您看，先生的名字在這兒，兒子的在這兒，您百年之后，他們拿到的不是‘折壽錢’，是您藏了一輩子的愛。”

說著，她想起了自己的舅舅，想起舅舅對她的關愛與期望，聲音不自覺地變得溫柔。她希望鄭曉蕓能明白，保險不僅僅是一份合同，更是一份對家人的愛與責任。

鄭曉蕓的眼眶突然紅了，她摸著葫蘆上的“平安”二字，聲音發(fā)顫：“我前兒夢見我親媽了，她跟我說...別總防著人。”

那一刻，林知夏感受到了鄭曉蕓內心的柔軟與孤獨，也更加明白這份保單對她的意義。她想起自己在失去父母后，是舅舅給了她溫暖的家，那種被信任和依賴的感覺，讓她更加堅定要幫助鄭曉蕓。

林知夏的呼吸一滯，系統(tǒng)手環(huán)在腕間震動，任務進度條跳到了85%。她剛要說話，鄭曉蕓的手機“叮”地響了一聲。

“什么消息？”林知夏看著對方突然冷下來的臉，心往下一沉，一種不好的預感涌上心頭。

鄭曉蕓把手機屏幕轉向她，微信對話框里躺著條匿名消息：“林知夏的保單都是靠男人簽的，她跟顧氏總裁不清不楚，根本不懂保險。”

看著這條惡意滿滿的消息，林知夏的指尖微微發(fā)抖，心中涌起一股憤怒與委屈。她認得這個套路——上個月她搶了趙美琳的客戶，對方在茶水間摔了杯子，說“走著瞧”。

她想起自己為了做好保險工作，付出的無數(shù)努力，卻被人這樣惡意中傷，眼淚在眼眶里打轉。但她告訴自己不能哭，不能在客戶面前示弱。

“鄭姐。”她深吸一口氣，努力讓自己的聲音保持平靜，把手機推回去，“今天下午我們公司有家庭安全沙龍，您要是信不過我，就去聽聽老客戶怎么說。”

她掏出工作牌，熊貓掛墜在陽光下閃著光，“這是我入職時舅舅給的，他說‘小夏啊，咱賣保險的，良心比業(yè)績金貴’。”

那一刻，她想起了舅舅的教誨，也堅定了用真誠打動客戶的信念。她相信，只要自己堅持下去，就一定能讓鄭曉蕓看到她的真心。

沙龍現(xiàn)場，暖黃色的燈光灑在每個人身上，營造出溫馨的氛圍。墻上掛著客戶們送來的感謝錦旗，每一面錦旗背后都有一個溫暖的故事。

林知夏看著鄭曉蕓拉著王阿姨的手掉眼淚，心中涌起一股暖流。王阿姨拍著她的背：“妹子，我老頭走那天，攥著保單說‘這輩子最對的事，就是聽小夏的’。”

那些真摯的話語，仿佛是對林知夏最大的肯定。她想起自己為了幫助王阿姨一家，跑前跑后辦理理賠的場景，那些辛苦在這一刻都變得值得。

當鄭曉蕓在保單上按下紅手印時，系統(tǒng)提示音差點讓林知夏跳起來：“任務完成！獎勵已發(fā)放至技能庫。當前等級：銀牌顧問（15/50）。”

那一刻，所有的努力與委屈都化作了喜悅與成就感。她的眼眶濕潤了，這不僅僅是一個任務的完成，更是她在保險行業(yè)的又一次成長。

“林小姐。”鄭曉蕓把平安符塞進她手里，眼神中充滿感激，“這個你戴著，比我更需要。”

林知夏捧著符走出寫字樓時，晚霞把天空染成橘子汽水色，絢麗的色彩映照著她的臉龐。街道上的行人來來往往，每個人都在為生活奔波。

她摸出手機想給舅舅發(fā)消息，新的客戶推送突然彈出來：【新訂單：張淑蘭，78歲，獨居，咨詢“能保到一百歲”的保險。備注：只接受林知夏對接。】

她盯著“獨居”“一百歲”幾個字，系統(tǒng)手環(huán)突然發(fā)出溫熱的光。

風里飄來若有若無的中藥味，像極了外婆家老屋里的味道，勾起了她對往事的回憶。小時候，外婆總是在她生病時，熬著濃濃的中藥，守在她的床邊。

如今外婆已經不在了，她多么希望能有一份保險，讓外婆在生病時能得到更好的照顧。

林知夏把平安符塞進領口，轉身往公司走——這次，她好像聽見了更輕的腳步聲，在身后跟著，又好像沒有。