今天,夏雪茹才剛到集團不久便接到安排,通知眾董事們召開董事會。
原本每個月初召開例行董事會已經是集團傳統,但過去的這一個月,因為城西區商場的促銷計劃,這個所謂的傳統早已經被打破了。
夏雪茹還記得上次董事會宋立帆與蘇萬豪的那個約定,也曾擔心過如果集團真的變了天,自己的處境會怎么樣?不過近一周的風云突變讓整個集團都陷入死一樣的沉靜,靜得有些可怕。除了程國富每天還會在集團中行走,其他董事會成員幾乎全部銷聲匿跡一般。
這次董事會不應該是他們最期待的嗎?可現在倒好,主動通知自己的竟然是原本最被動的蘇萬豪。
蘇雨婷在父親的陪同中第一個走進會議室,隨后夏雪茹在李文亮的協助下,將一份份整理好的報表文件擺放在依然空著的位置上。
時間在等待中緩緩度過,終于十分鐘后,第一個人出現了,那是程天宇。他進來時看到蘇雨婷,很想上前打招呼。但會議室中的氣氛讓他感覺凝滯,仿佛某種壓力無形存在著,使他已經到嘴邊的話又咽了回去。最后只是對著蘇萬豪點了點頭,悄然地坐在屬于他的位置上。
不久程國富也到了。他看起來還算自然,去拍了拍蘇雨婷的肩膀,仿佛是在鼓勵,又與蘇萬豪簡單寒暄一陣,便即落座。
又過十幾分鐘,其他董事總算陸續到來。只是不管來了多少人,會議室里依然保持著不正常的安靜,往日相互寒暄暢談的場面就像不真實的一場夢。
直到宋立帆最后一個出現,會議室內所有人的目光都集中到他一個人身上。那股游走在空氣中的無形壓力徹底達到了頂點,負責會議安排的夏雪茹都有點感覺透不過氣來。
“老宋,你遲到了。”蘇萬豪最先打破沉靜。
宋立帆的目光從在場所有人身上掃過,最后落在蘇萬豪父女那邊。深深吸了一口氣,故作輕松地說道:“昨天喝了點酒,起晚了,對不住。”
蘇萬豪沒再表示什么,等宋立帆也坐下,便直接開門見山:“今天董事會的主題大家也都知道,我就不啰嗦了。關于城西區商場的活動報告、以及銷售表報,都已經擺在大家面前,你們可以看一看。雨婷...”
蘇萬豪看向女兒,意思是接下來就交給她了。
蘇雨婷為這次董事會可以說準備了一個晚上,人也比之前沉著很多。她向來就不缺少自信,只是之前的促銷計劃并非她本意,又因為失敗的結果讓她第一次成為了眾矢之的。她是真的委屈,也害怕了,身為從小便被捧在手掌心里的小公主,她害怕面對指責,害怕迎接失敗,而且還是自己無可辯駁的失敗。
現在不同了,她有足夠的資本來證明自己,那些報表上長串的數字便是勝利者的勛章。
接下來的時間里,蘇雨婷結合手上的報表資料,將整個十月里城西區商場的運作及銷售情況做了詳細說明。這些都是她親身經歷的過程,從促銷計劃的展開,到一次次做出方案調整;從宣傳方式的轉變,到借力新養生熱潮的機遇;兩大專場的推進與落實;網絡營銷的助力協作;樹口碑、清庫存、定格局,一件件從她口中說出如數家珍。
似乎除了宋立帆與程國富,在場所有的董事都被驚呆了,這還是當初那個委屈到哭泣的小女孩嗎?當然,真正帶給他們震撼的不只是蘇雨婷的轉變,那些報表上的利潤數字才更驚人。
這都是真的嗎?一個小小的城西區商場,往日被忽略幾近放棄的地方,竟然能達到如此成績?就算是整個集團在十一黃金周的全國銷售總額也不過如此。
“這些數據不會是出錯了吧?”有人不禁提出疑問。
蘇雨婷似乎早有準備:“每筆銷售的明細都附在報表后,單據清晰,結算系統聯網可查。”
“前期投入的廣告成本呢?那可不是個小數目啊!”又有人懷疑地問道。
“也在上面有所體現,這份報表包含了上次董事會時提交的原版數據,不存在任何遺漏。”蘇雨婷依然沉著應答。
說實話,這些老家伙們雖然看起來一個個養尊處優,但畢竟在這行混跡得久,同類的報表不知看過多少,有沒有問題一眼便知。只不過他們之前對城西區的促銷計劃從來沒有過任何信心,上次董事會后,更是抱著看好戲的姿態,等待集團重新洗牌,自己也好多爭取些利益。
不過眼下這份數據已經徹底擊碎他們的美夢,甚至有些人已經開始擔心未來處境如何。
這些人中,就只有程國富沒有仔細去看報表。他不需要看,已經改變不了的結果他不想再多面對一次。今天早上李文亮就等在集團門口,第一時間將昨晚的情況匯報給他。他有心理準備,甚至可以說從昨晚開始,他就已經在給未來重新規劃方向。
宋立帆將手中的報表扔到桌上,這次他出奇什么都沒有說。
他的沉默讓那些想要靜觀其變的董事有些意外,竟然連當初的始作俑者都閉口不言,是不是就算承認失敗了?那么,萬豪國際無疑今后還是要姓蘇,他們這些人也只能繼續唯蘇萬豪馬首是瞻。需要表態嗎?誰先來?或者這時候像宋立帆那樣繼續保持沉默才是最聰明的選擇。
程國富對宋立帆的沉默同樣感到意外,他為了避免在董事會上與蘇萬豪正面交鋒,原本想好了應對宋立帆的辦法。可是現在的情況多少有些讓他看不明白。
蘇萬豪見幾乎所有人都看完了手上的報表,也都再沒有新的問題提出,便招手讓女兒坐下,自己將話接過來。
“諸位,結果已經很明顯,城西區的營銷計劃取得了巨大成功。”他這次故意將當初的促銷計劃改成了營銷計劃,就是想忽略掉蘇雨婷開始的那次失敗。這一切轉變和波折都只是營銷手段的一部分,與最初那個簡單的促銷活動已經沒有多大關系。
“這是一次具有歷史意義的成功,甚至可以說在某種程度上,改變了傳統銷售的格局。時代轉變了,我們當初那一套正在漸漸退出歷史舞臺,新的格局正在形成,各種多樣化的分銷渠道對傳統商場的沖擊不可避免。我們需要新的理念意識,需要更多的年輕血液加入,讓他們去繼續追逐時尚腳步,乃至成為主導。這次城西區商場就是個例子,曾經我們都不看好它,甚至有人提出過終止。但結果怎么樣?它創造了一個神話,成為整個十月期間乃至于全年的銷售先鋒。這背后是銷售理念的改革,更是營銷策略的轉變,是執行人大膽創新的成果。雨婷給我們上了一課,告訴我們傳統商場并沒有死去,它還可以有全新的方向。銷售形勢開放化并不是妥協,它是一種敢于擔當的成長,勇于開拓的力量。我們都老了,就應該承認老舊觀念所帶來的局限性,是該到給年輕人讓位的時候了。所以我決定,從今天起,蘇雨婷接任集團總經理的職務,全權負責集團未來的管理和運營。”
蘇萬豪此話一出,整個會議室陷入一片嘩然,就連蘇雨婷都驚訝得一時無法接受。
蘇萬豪的目光從眾人身上掃過,用不容置疑的語氣問道:“你們有什么意見嗎?”
所有人的聲音漸漸靜了下來,每個人都在思考。這個決定太突然,也太大膽,他們應該怎么應對?
之前宋立帆的沉默似乎早已預示了答案,現在不少人都再次看向他,似乎想要確定那個答案的真實性。
宋立帆此時基本與其他人沒有多少不同,除了臉上的吃驚,不見任何想要站出來的意思。
那么是說之前的約定,就要以這樣不可思議的方式結束了?
“我贊同蘇董事長的提議,雨婷這次已經證明了她的能力。”
終于有人第一個站出來表態,之前那份報表擺在面前的時候他就做好了站隊的準備,現在不過是順理成章而已。
“我也贊成,雨婷在英國就是讀的經濟,又在集團中歷練這么久,完全可以勝任總經理的職務。”又有人跟著附和。
“我也不反對。”
“蘇董事長說得不錯,是該讓年輕人多承擔一些了。”
這樣的聲音越來越多起來,搞得蘇雨婷反倒更加緊張。她很想跟父親說點什么,告訴他自己不適合。但父親堅定的眼神讓她在這樣的環境里又一次陷入迷茫,舌頭都仿佛打上了結。
“好了,關于這個決定大家正式表決一下吧!同意蘇雨婷接任總經理職務的就舉手。”蘇萬豪再次將會議節奏拉回到自己手中。
會議室里安靜下來,一只只高舉的手臂證明著他們依然擁護蘇萬豪的態度。全場有資格表態的就只有宋立帆與程國富沒有舉手,但這樣的結果已經不重要,表決依然順利通過。
宋立帆的沉默并沒有超出蘇萬豪意料之中,自己已經給他足夠的警告。不過程國富沒有舉手贊同卻難免意外了些。蘇萬豪看向程國富,希望他能給自己一個答案。
程國富長出一口氣,在蘇萬豪及所有董事的注視下,眼神沒有任何變化。
“我早就跟萬豪兄有同樣的想法,集團需要年輕血液。雨婷不錯,在她面前我們真的不得不服老啊!所以,我也從今天開始辭去集團副總經理的職務,提名程天宇來接任,配合雨婷管理好萬豪國際的未來。”
蘇萬豪終于在程國富這番話中露出了笑臉。前一天喝酒的時候,他便是這個意思,還以為程國富下不了這個決心呢!現在看來,是自己多慮了。
“國富這是在為集團著想,我們一起退休早點享享清福,有時間約著喝喝茶、打打球挺好。天宇也是難得的青年才俊,能力毋庸置疑,我沒意見,你們看呢?”
蘇雨婷都接任總經理了,現在再來個程天宇擔任副總還有什么可反對的。更何況程天宇在VIP計劃上的表現眾人有目共睹,照比蘇雨婷,他們當然更相信程天宇的能力。
又一輪例行公事般的表決過后,沒有意外,就連宋立帆都難得舉起了手。一切蓋棺定論,萬豪國際從此改變了風向,雖然依然掌握在蘇家人手中,但未來卻誰也不知道將會怎樣。