鋁加工廠的招聘啟事一貼出來，立即引來公司上下圍觀。

“因業務需要，現面向全公司招聘銷售人員數名。要求愛崗敬業，高中以上文化程度，公司正式職工。本崗位不設基本工資，差旅費招待費等自理，銷售人員收入來源為售貨提成。報名地點為鋁加工分廠辦公室。”

“哎，我說，怎么著，準備去試試？”

“試啥試，連基本工資也不發，這要賣不出去貨，咱喝西北風去呀！”

“這鋁加工的產品也不知道好不好賣哈？”

“鋁加工自負盈虧了，弄不好的話，工資都發不出來了，還是待在公司里妥當！”

“屁工資，你沒看上面寫著么，銷售員就沒工資這一說！”

“我看這球崗沒人去，人家總部的銷售員多美，跟咱們一樣有工資獎金還有出差補助，還能報手機費。啥時候總部招銷售員了咱再去！”

“哎我說，昨天你不是說要報名嗎？這是報了沒？”

“嘿嘿，回去跟老婆商量了一回，還是不去了，安全第一，穩定壓倒一切嘛，啊，哈哈。”

在議論紛紛的人群中，李小帥默默的站在后面。也許這是個改變自己現狀的機會？管不了那么多了，他決定去報名。他要為自己的前途拼一把。

江傳宏跟白廣賓兩人培訓快要結束了，即將分配工作崗位。他們在去食堂吃飯時，也看到了這則招聘啟事。白廣賓眼前一亮，自己學的正是營銷專業，眼見想進入公司銷售部門是沒戲了，現在鋁加工廠招聘銷售員，他當即決定前去報名。江傳宏以前沒接觸過這個行當，心里也沒什么概念，白廣賓勸他也去，說如果兩人都能招上，自己可以給他講講有關知識，而江傳宏也確實不想下車間去上倒班，于是兩人都去報上了名。

孫吉安和經營副廠長強國拿著辦公室送來的報名情況，相視苦笑。

“老強啊，看來咱這招牌不行啊，這招聘啟事貼出去一星期了，這么大個公司，只有區區十一個人報名,里面還有四個是咱分廠的。”

“是啊是啊，本來還想著報名人太多該如何如何辦，結果，你看”經營副廠長強國對于這個報名情況也有些無奈。“這報名的人吧，文化層次也不算高，只有兩個大學學歷的，其它全是高中，也不知道這些高中的里面，有幾個是真高中，現在弄個高中畢業證也不算啥事情。不過這兩個大學生里還有個是學市場營銷專業的。”

“老強，咱們廠子成立時間短，這銷售提成公司以前也沒有先例。”孫吉安拉開抽屜看看沒煙了，喊對面的辦公室拿了條云煙過來，拆開扔給強國一盒，“咱們現在，還是先搞生產，把產量質量先弄上去，銷售方面，咱們可以先干著，逐步的來，總有一天，會有很多人想到咱們這里來干銷售，那會，咱們要不要他還是個兩說！這報名的十一個人，咱們全收下吧。”

新招的十一名銷售員在會議室里坐了兩排，廠長孫吉字，副廠長強國，銷售部長喬婉婉，質檢部長伍才三人坐在上面。孫吉安首先對大伙說：“同志們，大家來自公司不同崗位，現在，加入到咱們鋁加工分廠這個集體。銷售工作，對大家來說，是沒有接觸過的新工作，是具有挑戰性的工作。我們的廠子，是公司的試點，生產出來的產品，要銷售出去，我們才能生存，進而才能發展，同志們，大家肩上的擔子不輕啊！大家也許在擔心，我銷不出去貨，沒有收入可咋辦。是這樣，我們定的政策是給大家三個月的學習摸索期，在這三個月的時間里，大家要抓緊時間多學習，多實踐，廠里會按照后勤獎金和大家原來的基本工資，繼續給大家發三個月的工資，在這期間出差聯系業務的，也按公司標準報銷差旅費，三個月期滿后，就全靠大家自己銷售提成了。如果在三個月后，有的同志覺得這個崗位沒有吸引力，或是覺得自己不能勝任這一崗位，仍可回原單位原崗位工作，這一點，我們已經與勞資上溝通好了。之所以在招聘啟事上沒有寫明，是我們不想招來一批旅游團，花了一批差旅費到處去玩了一圈，拍拍屁股走了。現在，既然大家來了，那么我希望大家都能夠留下來，憑自己的努力和能力留下來，我們大家一起把鋁加工廠做好，做大！”

一聽有這樣的政策，下面的銷售員起了一陣小小的騷動。強國接著發言了：“同志們，同志們，先不要躍躍欲試，我知道大家恨不得開完會就馬上登上火車出發，但是還不行！你們對咱們鋁加工廠的產品了解多少？我們的年產能是多少？我們產品的技術指標是什么？各種規格的產品我們的加工周期是多長？我們的產品用途主要在哪方面？我們的主要客戶是哪些行業？產品銷售合同在簽訂時有哪些注意事項？我們的成本情況如何？與同行業對比我們有哪些優勢的劣勢？我這也算是給大家澆澆冷吧水，大家要認識到差距，加強學習，努力提高。”

聽了強國拋出的一堆問題，下面的準銷售員們有點頭大，剛才確實是想背著包就出發，現在想想，不把這些問題搞清楚，怎么出發的還得怎么回來。

強國接著說：“廠里會有針對性的對大家進行培訓，有關我們廠產品和生產的情況，由質檢部伍部長來給大家，經濟合同方面的事情，我們找了公司法律事務部的人來給大家講。大家不要浮躁，踏踏實實的把基礎打好。”

銷售部長喬婉婉是副部長強國從公司銷售部挖來的，原來在銷售部鋁材科當科長，主要銷售型材分廠的產品。在兩位廠領導講完話后，她問下面的銷售員，“咱們當中有位市場營銷專業的大學生，是哪位？”

白廣賓站起來說：“是我。”

喬婉婉問他：“你在咱們這里面，就是科班出身了，你能不能談談從事銷售工作最重要的素質是什么？”

白廣賓略一思索，答道：“銷售成功的秘訣就是把勤勞的雙腳踏在正確的道路上。要做好銷售工作，拋開一些技巧性的東西，先要做好自信、專業、勤奮這三點。”孫吉安聽了，很感興趣，讓他繼續說。

白廣賓繼續解釋道：“做銷售，自信是不可缺少的，因為銷售的過程中，經常要面對客戶的拒絕，對產品的質疑，還要和同類產品比較，這時候，一定要自信，在客戶面前展示一個良好的個人形象，堅信你和你的產品是最好的，是客戶的最佳選擇。保持自信，對遭遇挫折的時候信心的恢復也是非常重要的；專業，是一個好的銷售員對自己產品一種熟悉的表現。一個好的銷售員，應該對自己的產品了解，并對產品涉及到的行業也有一定了解，這樣才能在合適的時候，說合適的話，讓客戶有一個感受，就是在這個領域，你是行家；勤奮，不管你是一個多么聰明，多么有能力的人，你不勤奮，永遠不做到一名優秀的銷售員！”

“嗯，說的不錯，大家可以先從這三點做起，自信、專業、勤奮！銷售技巧可以在日后的工作中逐步積累。”孫吉安對白廣賓的回答比較滿意。他看了看強國和喬婉婉，說“那先這樣？”兩人點點頭，質檢部長伍才最后說道：“從今天下午開始培訓，先學習咱們廠的產品基本知識，隨后還有行業概況，法律知識，按上下班時間上課，地點就在這。”