培訓(xùn)開始了，一幫子人坐在下面手拿一支園珠筆桌上放一個小筆記本，臉上寫滿了興奮和期待，原有的一絲躁動希望直接踏上火車開拔的情緒被副廠長強(qiáng)國的一盆冷水澆的無影無蹤。大家明白了理想與現(xiàn)實(shí)之間確實(shí)存在著不小的差距。
質(zhì)檢部長老伍端著一杯茶坐在上面。“咱們先從最基本的講起吧”他笑咪咪的說。
“合金牌號，表示了產(chǎn)品的相關(guān)信息，合金主要分兩大類，一類是非熱處理合金，就是產(chǎn)品是不經(jīng)過熱處理的，另一類是熱處理合金。我國目前通用的是美國鋁業(yè)協(xié)會的編號。非熱處理合金又包括純鋁—1000系，鋁錳系合金—3000系，鋁矽系合金—4000系，鋁鎂系合金—5000系；熱處理合金包括鋁銅鎂系合金—2000系，鋁鎂矽系合金—6000系，鋁鋅鎂系合金—7000系”
“例如純鋁系列的1070－H14，這個也是我們的主力產(chǎn)品，這一串?dāng)?shù)字表示什么意思呢？”老伍邊說邊在黑板上洋洋灑灑的寫著，下面一眾人等手忙腳亂的往本子上記著。
“第一位數(shù)：表示主要添加合金元素。
1：純鋁
2：主要添加合金元素為銅
3：主要添加合金元素為錳或錳與鎂
4：主要添加合金元素為矽
5：主要添加合金元素為鎂
6：主要添加合金元素為矽與鎂
7：主要添加合金元素為鋅與鎂
8：不屬於上列合金系的新合金
第二位數(shù)：表示原合金中主要添加合金元素含量或雜質(zhì)成分含量經(jīng)修改的合金。
0：表原合金
1：表原合金經(jīng)第一次修改
2：表原合金經(jīng)第二次修改
第三及四位數(shù)：
純鋁：表示原合金
合金：表示個別合金的代號
那個小橫杠后面的H加數(shù)字或T加數(shù)字表示加工硬化的狀態(tài)或熱處理狀態(tài)的鍊度符號
H：表示非熱處理合金的鍊度符號
T：表示熱處理合金的鍊度符號
H1n：施以冷加工而加工硬化
H2n：經(jīng)加工硬化后再施以適度的軟燒處理
H3n：經(jīng)加工硬化后再施以安定化處理
n以1~9的數(shù)字表示加工硬化的程度
n=2表示1/4硬質(zhì)
n=4表示1/2硬質(zhì)
n=6表示3/4硬質(zhì)
n=8表示硬質(zhì)
n=9表示超硬質(zhì)
那么我們現(xiàn)在可以知道，1070－H14，表示的產(chǎn)品就是非熱處理純鋁鋁箔，冷加工硬化，1/2硬質(zhì)。”
邊說著邊在黑板上寫了一大片，老伍笑咪咪的端起茶杯看著下面奮筆疾書的一幫子人。原來在鋁加工干的幾個人寫的還稍微快點(diǎn)，雖說對這些了解的也不是很清楚，但畢竟天天接觸天天聽，什么1070、3004就算不認(rèn)識也混了個臉熟，外面剛招來的幾個就慢了，對著黑板是一寫一抬頭像小雞吃米一樣勤奮。
“咱們今天上午就講這么多，大伙就把這些背下來吧，下午咱們再講講別的”老伍拿起了茶杯。
李小帥問老伍：“伍部長，厲害呀，我看你本子也不拿，嘩嘩的一套一套全出來了。”
“這算個屁，最基本的東西！回頭還要學(xué)鋁箔質(zhì)量的影響因素，什么油斑孔洞腐蝕過氧化力學(xué)性能化學(xué)成分熱處理試樣加工裂邊毛刺長度厚度超差這些都要了解，另外還有國內(nèi)主要生產(chǎn)廠家的產(chǎn)品情況包括產(chǎn)能、產(chǎn)品規(guī)格、性能、設(shè)備情況，新產(chǎn)品開發(fā)，還有進(jìn)口鋁箔性能，主要用戶技術(shù)要求，嗯哼哼，有你們學(xué)的呢！”說完，老伍拎著茶杯施施然走了，把一句好好背留給一眾嘴巴張開呈O型的準(zhǔn)銷售員們。
五天產(chǎn)品知識培訓(xùn)，兩天法律知識培訓(xùn)，最后一天專門學(xué)習(xí)了鋁加工廠的銷售提成計(jì)算辦法。除了按廠里定價(jià)銷售的正常提成外，還有差價(jià)提成，超出廠里定價(jià)的部分，按比例廠里和銷售員各得一部分，差價(jià)越高銷售員所得比例越大，最高可到一半。
考試完后，休息半天。大伙一哄而散。李小帥去找丁鈴，白廣賓去瑤瑤家，江傳宏回家去了。
在報(bào)名銷售員之前，李小帥征求了丁鈴的意見，丁鈴覺得年輕人應(yīng)該去闖下，對這事挺支持。白廣賓本身學(xué)的就是市場營銷，認(rèn)為去跑市場理所當(dāng)然，就告訴瑤瑤自己分配到鋁加工廠銷售部了，而江傳宏根本沒告訴老婆他要去跑銷售。他怕老婆說他不務(wù)正業(yè)不說踏踏實(shí)實(shí)好好找個活干在外面瞎跑。他想在廠里單身宿找個地方，就不每天跑一個多小時回家了，如果出差的話老婆也不知道，將來能干出個樣來再告訴老婆也不遲，或者干不好，調(diào)整到別的崗位，就當(dāng)沒干過銷售這碼事。
天氣還是很熱，銷售員們坐在大辦公室里，守著唯一的一部外線電話，從早到晚不停氣的打。
部里有幾本外地省市的電話黃頁，銷售員們就照著上面登記的鋁箔下游廠家輪流發(fā)炮。很快大家就把廠里發(fā)的每人五十塊錢的電話卡給打光了，戰(zhàn)果卻是廖廖，除了有幾家表示愿意接收樣品來試試看以外，其它的都拒絕了。滿懷信心的銷售員們有點(diǎn)垂頭喪氣。時不時過來轉(zhuǎn)兩圈的老伍，這會又來了，看銷售部里氣氛有點(diǎn)沉悶，對大家說：“咋，沒人要貨啊，這有個球啊，哪有坐在家里打打電話就把錢掙了的，你們想的也太簡單了！選好目標(biāo)，出去跑！去磨！市場大的很呢！”
李小帥也打光了電話卡里的錢，問了有將近三十家意向客戶，但只有一家愿意接收樣品，檢驗(yàn)后再談下一步合作的可能性。他打電話并不是到處亂打，而是集中在江浙一帶，通過電話初步接觸后，李小帥準(zhǔn)備去找部頭去申請出差去那邊跑跑，白廣賓和江傳宏也一起去申請出差。
幾個人一起去了喬婉婉辦公室，說要出去跑跑市場。喬婉婉沒有馬上答應(yīng)，而是讓他們回去各自寫一份出差計(jì)劃，寫上要去的目的地，目標(biāo)客戶，所需時間和預(yù)計(jì)銷售目標(biāo)。
一會兒，幾個人拿著各自的計(jì)劃來了，李小帥要去江浙一片，白廣賓準(zhǔn)備去廣東，江傳宏的目的地則是山東，因?yàn)樗袔讉€同學(xué)現(xiàn)在在山東。喬婉婉在幾個人的派差單上簽了字，說：“銷售工作不是一件容易的事，嗯，我現(xiàn)在也不多說什么了，只提醒一句注意細(xì)節(jié)，大家自己邊干邊練吧。注意做好工作筆記，回來要作一個出差總結(jié)。”