第二天一大早，李小帥就把樣品送到了全力電纜廠的質(zhì)檢部門，隨樣品還給質(zhì)檢人員每人帶了一個(gè)精致的U盤。結(jié)果出來，沒什么問題，他順利的拿到了一份訂貨合同。離開電纜廠，他把前兩天算過的帳又重新算了一遍。每月100噸訂貨，提成一萬，每三個(gè)月左右給鄧部長(zhǎng)搞一部新款手機(jī)，一年下來約摸要花一萬來塊錢，一個(gè)月的提成就差不多夠了。這買賣，能干！
把自己的各個(gè)客戶都盤了一遍，他有點(diǎn)吃驚的發(fā)現(xiàn)，按現(xiàn)有的銷量和提成水平，自己的年收入可以達(dá)到三十多萬，刨去花銷和付給客戶的提成也能純得二十萬左右。
關(guān)于那家欠款賴賬的廠子，他把用對(duì)方產(chǎn)品頂帳收款的方案跟廠里匯報(bào)了一下，廠里意見是可以接觸一下，探探對(duì)方的意見，不過這批貨發(fā)出去時(shí)間還比較短，現(xiàn)在仍然是按收現(xiàn)款繼續(xù)催討，頂帳的辦法，當(dāng)做最壞的打算，以后再實(shí)行。
按照廠里的意見，李小帥又去討帳了。
在業(yè)務(wù)員們?cè)谕獗济Φ臅r(shí)候，北鋁鋁加工廠內(nèi)也在就業(yè)務(wù)員提成的問題進(jìn)行著變動(dòng)。
銷售部提出一個(gè)意見，希望廠里能給一部分資金，做為銷售部日常使用，用于招待客戶，租車吃飯送禮品等等。廠里的領(lǐng)導(dǎo)不同意給專門資金，讓銷售部把業(yè)務(wù)提成做一個(gè)總體考慮，自己解決。
銷售部長(zhǎng)喬婉婉和副部長(zhǎng)正在商量這事。部里的銷售員業(yè)務(wù)都跑的不錯(cuò)，幾個(gè)能力強(qiáng)的比如李小帥白廣賓等人，月提成已經(jīng)超過兩萬元。部里的頭頭還是拿著兩三千塊的死工資，客戶來廠里招待吃個(gè)飯還要考慮花多少錢，好不好報(bào)銷，這多少讓他們覺得有那么一點(diǎn)不平衡。他們希望能有一塊資金握在自己手上，花起來比較方便。這次給廠里建議撥一點(diǎn)銷售經(jīng)費(fèi)，廠里讓不同意，讓銷售部自己解決，那只能從銷售員的提成上往下切了。
銷售員的業(yè)務(wù)提成，是銷售部根據(jù)每個(gè)人的銷售量，銷售價(jià)格以及回款情況，核算后報(bào)給財(cái)務(wù)進(jìn)行發(fā)放的。按廠里的產(chǎn)量，再根據(jù)業(yè)務(wù)員客戶與廠里直接客戶的銷售提成綜合計(jì)算下來，一年的總提成約有四百萬左右。喬婉婉和副部長(zhǎng)商量了半天，決定一刀切，統(tǒng)一提留百分之十。
不過這是要從銷售員口袋里往外掏錢，理由得充分，兩人把商量的結(jié)果寫了一份報(bào)告，請(qǐng)廠里批準(zhǔn)，以文件的形式確認(rèn)一下銷售部的提成管理權(quán)限。幾天后，文件下來了，銷售部在廠里的獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)上可以對(duì)提成進(jìn)行細(xì)化管理和分配，銷售產(chǎn)生的相關(guān)費(fèi)用由銷售部自行解決，自主支配，財(cái)務(wù)起監(jiān)督作用。
有了這個(gè)尚方寶劍，喬婉婉二人立馬動(dòng)手，制訂出了銷售部提成管理細(xì)則，百分之十提留正式寫了進(jìn)去。這下手里就有了可支配的錢了，粗算下來有四十萬左右，而且只要在提成范圍內(nèi)，花錢不再需要財(cái)務(wù)層層審批，最后把明細(xì)報(bào)財(cái)務(wù)就行了。
給自己倒騰出了可以支配的資金，喬婉婉他們覺得也得給廠里再挖點(diǎn)利潤(rùn)出來，要不恐怕說不過去。針對(duì)銷售工作中出現(xiàn)的一些新問題，他們又制訂了兩條規(guī)定。一是收取承兌匯票結(jié)算的，廠里不再貼息，從承兌匯票交財(cái)務(wù)之日起到匯票到期日，按千分之三點(diǎn)五計(jì)息，從主辦業(yè)務(wù)員銷售提成中扣除，第二條是約定收款期未收回貨款的，延遲時(shí)間按銀行同期利率收取利息，從主辦業(yè)務(wù)員提成中扣除。反正這利息是從業(yè)務(wù)員提成里出，對(duì)自己也沒什么影響，反而會(huì)增加自己的工作成績(jī)，何樂而不為。
李小帥又一次去賴賬的廠子去催款，這回，他見到了對(duì)方的廠長(zhǎng)。廠長(zhǎng)一看他來，也不著急，招呼他坐，又喊下邊人倒茶，準(zhǔn)備安排午飯。他不急，李小帥可是急。這款已經(jīng)拖了好幾個(gè)月了，他連忙給廠長(zhǎng)發(fā)煙，說：“老板啊，咱這飯吃不吃都行，要吃，我請(qǐng)您吃！這款子啥時(shí)候給伙計(jì)結(jié)一下嘛，你大老板還在乎這十來萬，我賣出這十噸貨只有一千塊錢提成，跑來跑去的，賠光光啦！”
對(duì)方廠長(zhǎng)還是一副無奈的口氣，“李經(jīng)理，你看，情況是這樣，我們小企業(yè)，比不了你們國(guó)營(yíng)大廠，看著我這廠子資產(chǎn)不少，可是你看，固定資產(chǎn)，在線產(chǎn)品，庫(kù)存產(chǎn)品，庫(kù)存的原料，還有銷售出去的產(chǎn)品沒收回的貨款，我這資金確實(shí)是非常緊張。你看這樣好不好，下個(gè)月，下個(gè)月我一定想辦法擠一部分資金，把你的貨款給結(jié)了！”
從廠里出來，李小帥站在馬路邊上嘆了口氣，又白跑了一趟。說是下個(gè)月想辦法給，其實(shí)他心里知道，這不過是托辭而已。老丁跟他提的頂帳的辦法，雖然他跟廠里匯報(bào)過，廠里也同意讓他先探探對(duì)方的意思，終究還是沒敢跟對(duì)方提出來。他怕這么一說，對(duì)方就更不給付款了，而關(guān)于頂帳這塊，廠里還沒有明確的規(guī)定如何獎(jiǎng)懲，心底里，他還是對(duì)把貨款要回來抱有一絲希望。
嘴里念叨著現(xiàn)在欠錢的都是大爺，李小帥登上汽車，去王鈺所在的廠子看看。兩個(gè)廠離的不遠(yuǎn)，不到一小時(shí)的路程，路上，他給王鈺打了個(gè)手機(jī)，說要過去。電話里王鈺的聲音聽起來很沒精神，李小帥問是怎么回事，王鈺說她病了，沒上班。
李小帥心想，最初打進(jìn)這個(gè)廠子，還多虧王鈺姐妹倆幫忙，現(xiàn)在人家生病了，正好去看看，如果想進(jìn)一步擴(kuò)大銷售，這姐妹倆估計(jì)還能起到不小的作用。
下了車，打電話問清王鈺住的地方，李小帥買了些水果一路打聽著找了過去。王鈺沒住在廠子的集體宿舍里，而是在一個(gè)居民小區(qū)。好不容易找到地方，敲開門，只見王鈺穿著個(gè)睡衣，臉色蒼白，頭發(fā)亂蓬蓬的。
李小帥放下水果，問王鈺怎么了，要不要緊。這一問不要緊，王鈺坐在那眼淚就掉下來了。李小帥趕忙問：“什么病啊，你姐姐呢？怎么沒來照顧照顧你？”王鈺說姐姐跟老板出差去，走了十幾天了。自己前兩天著涼感冒了，在家吃了兩天藥，沒見好，反而越來越嚴(yán)重了，給姐姐打電話，說是過幾天才能回來，讓她自己上醫(yī)院去看看。一個(gè)小姑娘離家在外打工，得病了又沒人照顧，心里有點(diǎn)難過，正好李小帥來了，那點(diǎn)苦水一下就放了出來。
李小帥鼓起勇氣，在王鈺的頭上摸了摸，挺熱，估計(jì)是在發(fā)燒。他拉起王鈺說：“走，我陪你去醫(yī)院看看去！”說著話就要開門，王鈺在后邊輕聲說：“那總得讓我換件衣服吧，不能穿著睡衣就上醫(yī)院去呀。”李小帥回頭一看，忙松開王鈺的手，說你換你換，我在門口等你。
到醫(yī)院一檢查，醫(yī)生說感冒引發(fā)肺炎，還好來的早，不過也要住院輸幾天液體。李小帥跑去交了住院費(fèi)，安頓王鈺住下輸上液。想想也不能把她一個(gè)人扔在醫(yī)院，只得在邊上陪著。王鈺給姐姐打了電話，告訴了現(xiàn)在的情況，說已經(jīng)在醫(yī)院治療上了，讓姐姐不要著急。
王鈺輸著液，李小帥就在床邊坐著，要換液的時(shí)候就去喊護(hù)士，到吃飯時(shí)間就買飯來吃，晚上就在旁邊空床上睡覺。閑來無事的時(shí)候，就跟王鈺聊天。王鈺姐妹倆剛進(jìn)廠的時(shí)候是住在集體宿舍的，后來姐姐跟老板好上以后，老板在外面給姐姐租了一間房，王鈺先開始也跟姐姐住在一起，后來老板常來找姐姐，王鈺覺得不方便也不好意思，就想搬回集體宿舍去住，姐姐舍不得，就讓老板在旁邊給另外租了一套房，兩姐妹住的很近。
李小帥問：“那老板的老婆就不知道啊，萬一發(fā)現(xiàn)了咋辦？”王鈺笑笑說：“早已經(jīng)知道了，其實(shí)這種事在這邊挺不少的。你們這些男人有了錢以后就想找個(gè)年輕漂亮的，原來的老婆就算知道了，多數(shù)也不愿意離婚，畢竟自己跟老公一起打拼出來的家業(yè)，離婚了不就給了別人了么，她們才沒那么傻！”
“呵呵，有意思！”李小帥覺得挺有趣，“哎，不過你可不要打擊面太寬啊，開口你們男人，我可是好人哦！”
兩天后，王鈺的姐姐回來了，王鈺的病也不太要緊了，可以出院回家，按時(shí)來打針就行。辦了出院手續(xù)，兩人把王鈺接回了住處。住院費(fèi)一共花了不到一千塊，李小帥堅(jiān)決不要王鈺和她姐姐還錢，說自己在這廠的業(yè)務(wù)全靠姐妹倆幫忙才拿下的，本想請(qǐng)她們一起吃個(gè)飯，也一直沒有請(qǐng)到，現(xiàn)在自己能幫上點(diǎn)忙，就不要再談錢的事了，再說了，幾個(gè)人還是老鄉(xiāng)呢。
王鈺的姐姐問起李小帥這次過來有什么事情，是不是貨款有問題，李小帥說沒問題，貨款在貨送到的時(shí)候就付了，這次過來是想看看能不能再多銷點(diǎn)貨。王鈺插話說買誰(shuí)的貨不是買，讓姐姐回廠里了再給問問，姐姐點(diǎn)頭答應(yīng)了。