鋁加工廠的年終總結會如期召開了，李小帥戴個大紅花，跟其它先進一起坐在主席臺上。他有點不自在，總覺得身上癢癢，可坐在臺上面，又不好扭來扭去的。好容易等領導們講完了話，拿著個巨大的上面寫著5000數字的牌子領了獎，他這才輕松了下來。

銷售狀元的獎勵決定下來后，一伙子銷售員就叫嚷著要請客，不過掙錢的不是李小帥，而是白廣賓，這讓李小帥有些詫異。大伙的理由是銷售狀元本來是應該請客的，但白廣賓這個獎金，是另設的，屬于意外之財，理應請客，李小帥偷笑，說自己也請，不行就分兩回。

開完會，銷售部全體去飯店吃飯，把銷售部的頭頭以及廠領導也都一并請了去，滿滿當當坐了兩大桌。廠長孫吉安拿起酒杯來說道：“今天咱們在這，就是吃飯，喝酒，誰也不準發表講話什么的啊，來，大家去年為廠里都辛苦了，我代表廠里表示感謝，同時希望大家在明年多掙提成！我先敬大家一杯！”

吃了一陣子，看看菜基本上齊了，酒也喝的差不多了，李小帥溜出去把帳結了。吃完飯，白廣賓去結賬，發現已經結過了，李小帥說：“結過啦結過啦，怎么說我發的獎金比你多，這頓算我的，下回你來！”白廣賓嘿嘿笑笑，把錢包裝回了口袋。

過完正月十五，這年就算過完了，大家又紛紛收拾收拾出發了，李小帥準備先去河南看看。他想了解了解這些來培訓的工人，他們的廠子是什么情況，另外還有其它新建起來的鋁加工廠，裝備和產能都是什么樣。他心里一直認為，這些鋁加工廠起來后，會是一股不可小視的競爭力量。去過河南之后，再去江浙一帶，繼續發展新客戶。

江傳宏還是跑去了山東，上次他給人家公司訂盒飯，雖說是拿到了訂單，但回頭想想總不是那么回事，人家公司的員工，你長期給人家提高伙食標準，這不是打人家臉么？吃飯的員工倒是喜歡了，可人家的領導可不一定怎么想。他想趁著第一批發過去的貨使用情況不錯，去跟人家的領導再聯絡聯絡，簽一個長期的訂單。

王紅亮樂呵呵的繼續去東北找客戶喝酒去了。白廣賓沒有急著出門，這些天他一直在想銷售狀元的事。雖然他銷的貨，給廠里帶來的效益最多，但狀元稱號還是按銷量走了，給了他一個效益獎，他心里還是不太滿意，畢竟銷售狀元的稱號還是響亮的多。在他心里，仍然認為，銷售工作就是要給廠里帶來更多的效益，自己銷出去的產品，單位利潤最高，總利潤也最高，這狀元理應是自己的，而不應簡單的用銷量來核算。可結果已經是這樣了，心下不服氣的同時，也只能等下一年再想辦法找回來了。

請銷售部全體吃飯是李小帥出的錢，自己的三千塊獎金還沒動。白廣賓去中州百貨辦了幾張儲值卡，一千塊的兩張，五百塊的兩張，回來后利用晚上時間，分別給了孫廠長，強副廠長和銷售部的兩位部長，領導們說了些繼續努力的客套話。

江傳宏到了上次給人家加飯的公司，這次，他找到了公司的頭頭。因為上次發過來的貨，沒有質量問題，對方表示比較滿意，在他的力邀下，對方的幾位頭頭們跟他一起吃午飯。席間，江傳宏說：“幾位老總啊，上回來，有件事做的比較冒昧，沒有跟幾位領導打招呼，我給咱公司的盒飯給升了升級，沒別的意思，主要是想跟下面的主辦人員打好關系，如果有啥冒犯的話，我先自罰一杯啊！”說完，拿起玻璃杯給自己倒了一杯酒，一飲而盡。幾位領導哈哈笑了，開玩笑說公司缺個后勤部長，不如請江傳宏來干！江傳宏酒下了肚，臉也紅了，說道：“領導看的起，那我可真來了！”幾位連連擺手，說可不敢要，這要真來了，盒飯標準還不得漲到五十塊錢一盒去了。

江傳宏挨個給幾位都敬了一杯酒，說道：“盒飯的事，咱們就不提啦，如果幾位領導看的起兄弟，那以后我還繼續給公司的伙計們盒飯加碼。說正事，這批貨發過來，幾位有沒啥意見，有啥就提出來，我回去通知廠里改進！”

對方公司的老總擺擺手，：“江經理，就跟你剛才說的一樣，咱們就別在提盒飯的事了，我們已經把標準提到15塊了，你們做銷售的，也不容易，這個我們也清楚。關于貨的情況，我們認為是這樣，貨本身呢，質量是沒有問題，力學性能等等方面都不錯，但是在包裝上，是否還能再改進一下。你們的貨，是塑料袋包裝，托在木架上發過來的，我們進行了二次包裝，加了木箱。當然了，這一點，咱們在第一次合同里也沒有明確。如果能夠按我們提供的包裝標準進行產品包裝，那么咱們一會回公司，可以討論一下新合同，長期的合同。”

江傳宏心里大喜，看來簽訂新合同八九不離十了，他站起來給大伙一一添滿酒，“幾位領導，包裝的事，請放心，在這先謝謝大家對兄弟我個人的支持和對我們北鋁鋁加工的信任，再敬幾位一杯，我干了，幾位隨意！”

李小帥真的跑去河南轉了一圈。跟來公司培訓的人聊天中，打聽到了近期新上的幾家小鋁加工廠的地點，他去看了看。廠房是搭的簡易房，看廠房的長度和寬度，刨掉退火爐的位置，頂多只有兩臺冷軋機，沒有配套的熔鑄生產線，看來要靠外購胚料，廠子里空地上正在露天進行產品包裝，也是塑料袋加木托形式，跟北鋁包裝一樣。其它幾家小廠子也基本是這樣的情況，有的廠甚至只有一臺冷軋機。軋機情況，他沒有看到，根據來培訓的人講，是花幾十萬買的其它大廠淘汰的800軋機。

看了這些小廠的情況，李小帥對他們能做出高質量的產品無限懷疑。按照他們的裝備水平，至少短期內，他們做不到北鋁鋁加工的產品水準，只能靠價格這一把武器打天下了。可價格在這個行當里也不是萬試萬靈的，你的產品人家用起來一會斷帶一會孔洞的，凈出廢品，價錢再低人家也受不了。了解了情況后，他去了老丁那里。

老丁又讓李小帥吃了一驚。

兩個月的時間沒過來，老丁又上了五臺覆膜機和兩臺分切機，起了一百米長的夾芯彩鋼板廠房。要知道這里面還有過年這一個月啊。

李小帥跑到老丁的新辦公室，一看可比以前闊多了，新置的巨大的老板臺，上面一部電話一部傳真，旁邊還放著一張電腦桌。圍繞著茶幾是一圈厚實的皮沙發，墻上一大幅李白的《行路難》草書，老丁正趴在電腦跟前忙活著。

“好我的丁總，這這這不一樣了啊，發財大大嘀！”李小帥邊打著招呼邊豎起大拇指，“我這才兩個月沒過來，你這些東西是怎么變出來的？過年沒歇著啊？”

“哦，小帥啊，來的正好，快來來來，給我幫個忙，我弄了個阿里巴巴，把我的公司放在上面，圖片我不會往上弄，你快來幫我搞一下！”老丁一看李小帥來了，招呼他在電腦旁坐下，起身去給他倒水。李小帥把老丁廠子的圖片以及產品圖片一一上傳到他的企業空間里，兩人在沙發上坐下。

“丁總，這咋弄的，你咋這么快！”