又是一個(gè)令人驕傲的晨會(huì)，我前一天拿回了5個(gè)單子，毫無(wú)爭(zhēng)議的冠軍。這是我做會(huì)員餐廳以來(lái)的第三個(gè)月。當(dāng)晨會(huì)接近尾聲時(shí)，米爽竟意外地遞給我一張紙。
“這是今天下午要拜訪的三家客戶(hù)，你把路線安排好，我們兩點(diǎn)出發(fā)。”
“這就說(shuō)明你馬上要升廣告部了！”一個(gè)同事說(shuō)。
“食霸網(wǎng)不會(huì)埋沒(méi)人才的！”另一個(gè)同事說(shuō)。
“漂亮！加油，凌天！”何畢說(shuō)。
我太高興了，我勝了！我的努力終于讓姓米的再?zèng)]臉把我耽誤在掃街上了！我要充分抓住這個(gè)機(jī)會(huì)向死耗子展示我的廣告天份。我踩著云朵來(lái)到了電腦顯示屏旁，用了近一個(gè)小時(shí)的功夫采集三家店面的所有相關(guān)信息。整理、分類(lèi)、打印，我做足了功課，只等沖鋒號(hào)一響，我就可以奔赴戰(zhàn)場(chǎng)，勇猛殺敵。
中午兩點(diǎn)，米爽與我準(zhǔn)時(shí)出發(fā)。
第一家店是生態(tài)園，占地面積遼闊，一次可容納四千人就餐，是個(gè)財(cái)大氣粗的主。米爽與我在前廳經(jīng)理地指引下七扭八拐地走向董事長(zhǎng)的辦公室。
一路上風(fēng)光無(wú)限好。
“這是水簾洞。小心臺(tái)階！”
“這是鱷魚(yú)池。三條。當(dāng)然是活的。”
“這是魚(yú)塘。各種小魚(yú)，可以一邊吃飯一邊喂。”
“這是賞花別苑。其實(shí)就是在大棚里用餐，賞花飲酒。”
……前廳經(jīng)理眉飛色舞地介紹。米爽聽(tīng)得有滋有味，一路上拈花惹草。我卻在心里默默溫書(shū)，無(wú)心看風(fēng)景。
生態(tài)園的董事長(zhǎng)是個(gè)風(fēng)韻猶存的女人。她的氣質(zhì)完全是用金錢(qián)泡出來(lái)的，一張嘴就咄咄逼人。
“名人、權(quán)貴都到我這里辦活動(dòng)，我們根本用不著做宣傳。各個(gè)媒體都搶著免費(fèi)為我們做報(bào)導(dǎo)。前兩天還上了中央臺(tái)。”
“您說(shuō)的很對(duì)，咱們生態(tài)園的新聞熱點(diǎn)的確是數(shù)不勝數(shù)。”我搶先說(shuō)，“但是我們既然這么出名那就更應(yīng)該注重美譽(yù)度的打造。可是，您看。”我掏出了事先備好的資料雙手呈上。“這是我從各個(gè)論壇里搜到的，針對(duì)咱們生態(tài)園竟然有這么多的負(fù)面評(píng)論。”
董事長(zhǎng)拿過(guò)那幾頁(yè)紙隨便的翻了翻，放下。“除了網(wǎng)上評(píng)論，還有更專(zhuān)業(yè)的意見(jiàn)嗎？”
女人意外的不屑令我語(yǔ)塞，我額頭冒汗。
“這些口水戰(zhàn)我們可以不予理會(huì)。但您不覺(jué)得我們的品牌形象太松散了嗎？”米爽不動(dòng)聲色地抓起桌子上那幾頁(yè)打印紙扔回給我。
“我也覺(jué)得生態(tài)園沒(méi)有必要做宣傳，對(duì)于現(xiàn)在的生態(tài)園來(lái)說(shuō)上座率根本不成問(wèn)題。”米爽的話讓董事長(zhǎng)與我都聽(tīng)著新鮮。“我認(rèn)為生態(tài)園目前最重要的是品牌形象。”
“生態(tài)園宣傳的賣(mài)點(diǎn)很多：獨(dú)特的用餐環(huán)境；國(guó)際化的團(tuán)隊(duì)管理；上百名拿全國(guó)大獎(jiǎng)的廚師；人性化的員工生活；各種協(xié)會(huì)、大公司的捧場(chǎng)……隨便拿出一條來(lái)都?jí)蛭覀儗?xiě)好幾篇的。但是這么多好題材無(wú)組織、無(wú)計(jì)劃地讓眾多媒體隨意宣傳。人們得到的是各種雜亂無(wú)章的訊息，反而不利于你們?nèi)珖?guó)連鎖，統(tǒng)一形象的戰(zhàn)略。”
“那你覺(jué)得該怎么辦？”米爽的話讓女人開(kāi)始思考。
“做一個(gè)全面的動(dòng)態(tài)網(wǎng)站，樹(shù)立品牌！”米爽鏗鏘有力地說(shuō)，“這么大規(guī)模的一個(gè)生態(tài)園竟然沒(méi)有自己的網(wǎng)站，沒(méi)有自己的網(wǎng)上訂餐系統(tǒng)，將來(lái)怎么發(fā)展？”
“網(wǎng)站？你們的收費(fèi)是多少？曾經(jīng)有人想給我們做來(lái)著，他們要價(jià)一千五。”女人又開(kāi)始耍精明。
“我們的區(qū)別是不知道多少錢(qián)？”米爽的話又一次讓我暈倒。
“不知道？”女人也覺(jué)得荒唐。
“對(duì)，不知道！我們的網(wǎng)站要量身訂做，在對(duì)您沒(méi)有詳細(xì)了解的情況下根本開(kāi)不出價(jià)格。我不知道這個(gè)一千五他們是怎么開(kāi)出來(lái)的？”
“嗯。”董事長(zhǎng)開(kāi)始微笑，“那好吧，進(jìn)駐你們的采訪團(tuán)，幫我們做一份最好的策劃吧。”
走出生態(tài)園，我覺(jué)得米爽好高大。可米爽卻明顯對(duì)我看不上眼。
“我讓你說(shuō)話了嗎？做好你的本職工作行嗎？”
“什么是我的本職工作？”
“拎包！”
“敢情我就是個(gè)跟班，為您壯聲勢(shì)，突出您的經(jīng)理形象？”我忿忿不平。
“不錯(cuò)！你以為你是廣告部的成員了嗎,我只是今天人手不夠而已。拜托，別誤會(huì)成嗎？”
米爽的話差點(diǎn)把我噎死，我的心里那叫一個(gè)氣。咬著牙我又陪米爽去見(jiàn)另兩家客戶(hù)。這回我除了裝門(mén)面，一聲也不吭。對(duì)于米爽恨是恨，但欽佩之意卻不受控制的無(wú)限擴(kuò)大。我被米爽那一張一合的嘴巴搞得熱血沸騰，好幾次差點(diǎn)為“大仇人”鼓起了巴掌。
米爽簡(jiǎn)直神了，他總是能很專(zhuān)業(yè)地找出客戶(hù)的病根。從餐廳外觀到大堂設(shè)計(jì)；從廚房設(shè)計(jì)到新菜開(kāi)發(fā)；從餐飲廣告創(chuàng)意到媒體互補(bǔ)、組合……就沒(méi)有他不知道的。他簡(jiǎn)直就是客戶(hù)的老師。真正應(yīng)了那句話：做銷(xiāo)售不是要做賣(mài)藥的，而是要做醫(yī)生。
三家客戶(hù)都見(jiàn)完了，沒(méi)興趣的讓米爽挖出了興趣；有興趣的讓米爽將目光牽向了更大金額的廣告。我心悅誠(chéng)服。五體投地。
天色已晚，肚子以不大悅耳的歌聲展開(kāi)了對(duì)晚飯的苦苦追求。我誠(chéng)心誠(chéng)意又別有用心地邀請(qǐng)米經(jīng)理共進(jìn)晚餐。米爽答應(yīng)得相當(dāng)痛快，十幾分鐘后我們進(jìn)了一家新東坡酒樓。
“東坡肘子，雙味魚(yú)頭，酥皮雞蛋撻，農(nóng)家牛肝菌，再來(lái)個(gè)酸辣烏魚(yú)蛋湯吧。”吃自己屬下的，死耗子竟然沒(méi)覺(jué)得有一丁點(diǎn)的不好意思。
靠，沒(méi)想到這個(gè)米奇老鼠這么能吃！我心里默算著價(jià)錢(qián)暗暗擔(dān)心囊中羞澀。
“不用再喝點(diǎn)什么嗎？”我打腫臉充胖子。
“那再來(lái)一瓶五糧液。”
“別，別。”好家伙又幾百塊，我一張老臉完全被撕破，“咱們就喝點(diǎn)啤的吧，別來(lái)白的了。”
米爽合住菜單大大方方的說(shuō)：“好吧，先來(lái)4瓶藍(lán)帶！”
啤酒上來(lái)了，我先替米爽滿上，又給自己滿上，舉杯誦道：“首先感謝米經(jīng)理對(duì)我一直以來(lái)地照顧，我先敬您一杯！”
“少來(lái)這套！我可從來(lái)都沒(méi)照顧過(guò)你。”米爽直言。
“那你就告訴我，我到底哪讓你看不順眼了？你干嘛老跟我過(guò)不去？”我再也繃不住了，把杯子砰地放回桌上。
米爽卻端杯喝了一口酒，“我也從沒(méi)看你不順眼過(guò)，全都是你的個(gè)人想象。”
“我的個(gè)人想象？你以為我有被害妄想癥啊？”我不能接受。
“我有我的管理方法，這不是誰(shuí)和誰(shuí)過(guò)不去的事，希望你能適應(yīng)。”米爽埋頭吃菜。
我仰脖將一杯酒豪飲下去，臉上立馬有點(diǎn)燒，“好吧，就算是這樣，過(guò)去的事就過(guò)去了，我也不想再提了。現(xiàn)在我就想真心實(shí)意的向您請(qǐng)教請(qǐng)教。”
“你說(shuō)。”死耗子頭也不抬地對(duì)付碗里的大肘子。
“今天和你走的這趟讓我受益匪淺。你怎么什么都知道呢？我看今天有兩家店你也是第一次去談，可你怎么好像比他們自己都更了解店里的情況呢？”我把身子往前湊了湊，討好地說(shuō)：“到底有什么秘訣？教教我吧。”
“秘訣？”死耗子抬起油嘴巴看了看我，又喝了一大口啤酒，“這個(gè)可教不了你。”
我喪氣透了，我做了一個(gè)深呼吸，調(diào)整了一下情緒又給米爽把杯子里的酒滿上，“在你眼里我就這么朽木嗎？”
“你不是朽木。”米爽直視著我又燃起希望的眼睛，“你是沒(méi)有資格。”
我又一次跌入谷底，又一次深呼吸，“那你說(shuō)，我到底怎樣才能有資格？”
“這個(gè)我倒是可以告訴你。”米爽大口喝著酒，大口吃著肉，“不過(guò)，時(shí)機(jī)還不成熟。”
我終于從米爽的話里聽(tīng)出了曙光，我覺(jué)得應(yīng)該把握機(jī)會(huì)。我殷勤地為死耗子夾菜，倒酒。不知不覺(jué)，五瓶藍(lán)帶，六瓶青島下肚。
死耗子終于不勝酒力，“明天，明天上班你來(lái)我辦公室。我全告訴你！”
死耗子向椅子下出溜。
“君子一言，駟馬難追啊！”我真怕這家伙賴(lài)賬。
“難追，難追！”死耗子坐到了地上。
我相當(dāng)開(kāi)心，除了結(jié)賬的時(shí)候。我發(fā)現(xiàn)口袋里還剩下三毛錢(qián)。