“李總您好，我是送飯網的凌天，昨天中午咱們剛通過電話。”我恭恭敬敬的向對面沙發上的男人雙手遞上我的名片。

這是我在送飯網第二個月的征程。這是一家三星級的大飯店，據說是影視圈里很火的一位女明星開的。現在我對面坐著的就是這家飯店中餐廳的負責人。雖然這位李總骨瘦如柴，但是我對他的印象很好。因為他是第一個如此認真看我的資料和聽我介紹的人，他讓我感受到了久違的尊重。

“做聯盟餐廳沒問題，但是我想問一下咱們在頁面上來回漂浮的那個廣告”李總指手畫腳的說。

“您說的是浮標？”我隱約想起了這個詞。

“對，對，就是浮標，一個月多少錢？”

“呃，”這下可把我問住了，天天是免費免費，早就不記得收費的事了，太可笑了。

“您等等，我這有份報價單。”我很丟人的找文件夾，手忙腳亂的翻騰。

李總很悠閑的看著我，一點也沒有催促的意思。

我把文件夾從頭到尾，從尾到頭來回翻了兩遍也沒找著那張破紙，我有點見汗。

“不要急，要不你打個電話問問。”李總和藹的說。

“好，好，我打個電話。”我很糗的說。

我給章陽打了個電話，我聽見章陽在叫岳倩倩查。切，有什么樣的上司就有什么樣的兵。我一邊等一邊沖李總不好意思的連連點頭哈腰。

“首頁浮標三萬五。”章陽說。

我掛了電話，“李總，是三萬五。”

“哦，因為我們要辦一次活動，所以我想了解一下。”李總突然對我語重心長的說：“小凌，這樣可不行啊。作為一個銷售你應該把產品的功能、報價熟記于胸，不僅要介紹客戶要的，甚至要向對方推薦最適合他的產品。你應該準備一個計算器，要在第一時間給客戶報出一個基本的價格……”

我紅著臉頻頻點頭。見過客戶教育銷售如何掙客戶錢的嗎？你可以想象我有多失敗。就在李總對我善心大放送的時候我的手機響了。

“如果他嫌貴，你告訴他我們有優惠，有優惠啊……”手機里是章陽喋喋不休的聲音。

“嗯。”我特郁悶的對電話說并且看看等著對我再教育的李總。還優惠呢，人家不收我培訓費就不錯了。

我們把聯盟餐廳的合同簽完了，李總說他順便把他們飯店西餐廳的負責人給我找來，幫我再簽一個單。見過這么好的客戶沒？我愛死他了。

“小兄弟，你是網絡廣告公司的？”李總剛走，旁邊一個矮、黑、粗的中年男人湊過來跟我說話，“你給我張名片吧。”

從我剛一進飯店大堂我就看到他了，李總最先是在和他談話。后來我跟李總談，他就一直坐在旁邊的沙發上看報紙，我想他可能也是飯店的什么負責人。

“您是？”

“我也是一直和飯店合作的。”湊近的臉上有兩條掃帚眉與兩個三角眼，每說一句話他的右嘴角就習慣性的往后一抽。

“我自己有個小印刷廠，我是專門給各個公司、飯店印傳單、宣傳手冊或雜志之類的，我跟這家飯店合作已經有兩年了。”

“哦。”跟我一樣，原來也是個到處求人陪笑的孫子。

“咱倆也可以合作嘛。”他說話一副很神秘的樣子可能是想讓人覺他很精明，但是我怎么瞧他都像個破落的暴發戶。

“咱倆怎么合作？”

“你看，我跑客戶的時候發現有需要做廣告的就告訴你，你跑客戶的時候看見有想印刷什么東西的就想著哥哥我呀。”在三角眼放射的光里我只找到一個利字。

“那您也給我張名片吧。”

我坐在KFC一個四人坐里享用我的晚餐，我的兩個手里各有一個漢堡，我很奢侈。這是我的習慣，每當我有一個重大決定時我就會奢侈一把以示決心。我面前的桌面上擺著一張皺皺巴巴的紙，它就是我在李總那死活找不著，后來被我發現安安靜靜七折八扭躺在手提袋里的那張廣告報價單。同時，它也就是我重大決定的啟蒙。我要做廣告！

這該死的免費聯盟餐廳讓我忘了自己做銷售的初衷。一個單給我10塊，一頓好倫哥四天就白干了。而且一個單我得跑上三四趟，來回的路費不說，偶爾還迷個路打回車。上個月我掙了1400塊，吃飯、路費、電話費下來就剩下兩包煙錢了，你說我哪輩子才能掙上大錢？再看看這張廣告價格單，最便宜的廣告一個月也一萬，一單我就能提一千多，這樣才過癮，吃苦才吃的值得。從今天起我只做收費廣告！我要掙大錢！

我背了一晚上廣告報價，我決定先從我手頭的聯盟餐廳開刀。

在我反復拜訪與客戶的激情聊天中得到的信息顯示，28家聯盟餐廳中有5家直接有做廣告意向；有4家被我引誘、挖掘出了廣告需求；有2家被我的疲勞騷擾感動出了廣告需求。這組數字讓我相當興奮。

在我的勤勞致富摸索過程中，我竟然簽了兩個價值500元的VIP聯盟餐廳。

“我要一個喜慶的畫面，童男童女，年年有魚的那種。”我在跟編輯部的同事描述我一個VIP客戶要求的首頁圖片。

這是我第三次跟編輯部的交涉此事，我有點惱火，我這50塊掙的真他媽的難。短短半個月的功夫，公司做圖片的就換了三個人，公司人員流動快不關我的事，但是我的VIP遲遲做不出來就讓我頭疼了。我的這個客戶是這么跟我說的，做一個VIP只是個合作試用期，效果要是不錯就做廣告。編輯部每進一個新人我都得跟唐僧似的跟他說一遍要求，客戶對我們公司的效率相當不滿意。

“可這個采訪是客戶親自提出來的呀。”是韓月，她也進了編輯部，她在跟編輯部的經理交涉。

“但是我們實在抽不出人啊，你瞧，昨天那個編輯剛剛辭職，我明天正打算去國展招人呢。”

我們的編輯部經理就是個和稀泥的，一天到晚指揮別人干這干那，少爺說其實她自己屁也不會。

“那我怎么辦？”

“你自己去吧，把這個錄音筆拿上，采回來我找人給你寫文章。”

“我自己？我哪會采訪啊？”

韓月的眉頭皺的很緊，看樣子是相當郁悶。自打上回模擬過后，她對我更是愛搭不理。但是我不怪她，我是男人嘛，好男不跟女斗。

“那我也沒辦法。”編輯部經理聳聳肩。

“把錄音筆給我吧。”我說，我走到她倆跟前，“我來幫你采訪。”

“你？”韓月很意外也完全不相信的看著我。

“我在大學是報社記者，采訪的名人多了去了。”我說。

“我看凌天行。”編輯部經理很高興的下了臺，“喏，給你錄音筆。”

“你到底行嗎？”出了編輯部韓月忍不住又問了我一句。

“放心吧。”我笑著把玩錄音筆，我行嗎？想當初在學校我采訪過五個少先隊員，三個高中校運動員，還有兩個殘疾人。