第二天，那位圖片大哥終于把我的VIP做好了，我拿著樣本去跟客戶談下一步的廣告合作。客戶對這個VIP挺滿意，答應考慮，我們談的挺愉快，我很高興。客戶要求在VIP上再給他加點優惠信息。為了下一步合作，我特別爽快的答應了。

回到公司，我拿著客戶的軟盤又去編輯部麻煩人家。剛一進門就看到了韓月。韓月又在跟編輯部經理交涉。

“……別的網站都上了，咱們還沒上。這個專訪還有什么意義？”韓月又在皺眉。

“我也沒辦法，你看大家都這么忙。公司也沒招上人，實在沒人能騰出時間給你寫呀。”

韓月沒說話。

“你自己寫吧，你們都是大學生，寫這點東西應該不費勁吧。寫完了發到我郵箱里，我立馬叫人給你上。”這個把自己說的忙的跟蜜蜂似的經理悠閑的喝了口咖啡。

“可我從來沒寫過采訪稿啊。”韓月郁悶的說。

“誰一生下來就會？寫寫就會了。”

真不知道要這編輯部是干啥吃的，每天的工作就是去各個網站上下載，粘貼。反而自己網站的東西沒人寫。

我把軟盤給了做圖片的，交代完了我就出去了。我坐在我的座位上，打開了一個word文檔，然后開始打字。

一會兒，韓月一臉黑的回來了。她坐到了自己的座位上。

她拿了幾張A4紙，在上面寫。

突然，她惱火的把筆摔在桌上，并且揉了紙。

她開始打電話。

……

啪，我打下了最后一個句號，洋洋灑灑幾千字完成。我打開郵箱——在發信欄上寫下了編輯部的郵箱——發送。

我握著電話跟兩個女客戶聊了一上午的天。其中一個對廣告相當感興趣，她說下個月老板一回來就安排我見面。另一個更熱情，非要請我去他們韓國店里啜一頓。韓國飯我還真沒吃過，聽說韓國烤肉相當迷人。

我是擦著口水掛電話的，然后我決定去吃午飯。我到了樓下的一個餐廳，這家快餐廳深得我們整棟寫字樓的歡心，便宜、量足、快速，味道嘛就不必太挑剔了。

我端了份蓋澆飯找座，有人向我招手，是岳倩倩。

“今天一個人？”她很開心的樣子。她也是一個人，可能在老板身邊工作的人通常都是很孤獨的吧。

“他們都去見客戶了。”我說。

“請坐。”她迅速把旁邊座位上的包挪開。

我很爽快的坐了下來。岳倩倩面前是一小碗冰粥，她翹著小指拿著塑料小勺，舀著貓食。

“你就吃這個嗎？怎么也不吃份菜。”岳倩倩問我。

“吃飽就好了。”我笑著海嚼了一口，“你在減肥嗎？”

“天太熱。”她笑著放下小勺，“看你這么有食欲我也想吃了，我再去買一個菜，你想吃什么？”

“不用管我。”太客氣了，我擺了擺手，然后又往嘴里塞了一大口。

“愛吃魚嗎？”她站起來看著我。

我嘴里塞得太滿沒法回答她，只好唔唔了兩聲。唉，在下吃相一向不雅，俺娘說俺是餓死鬼投胎。岳倩倩兩只眼睛彎了起來，離座去了。

我繼續狼吞虎咽的，我的食欲從來都這么旺盛，只是不知道為什么總是長不胖。

“我能坐這兒嗎？”

我噎個半死的抬頭，韓月端著一份面皮站在我的面前。“坐。”我拍著胸口說。

“你就這么餓嗎？”韓月對我皺眉，然后坐了下來。“又沒人跟你搶。”

我拿起桌上的白瓷壺倒了一杯茶，趕緊順了一下食道，長出了一口氣說：“你不知道吃飯對于我來說是多么幸福的事。”

“下午又約了好幾家吧？”我問。

“嗯。”她開始低頭慢慢的吃面皮。

我又開始進入狼嚼的狀態。

“謝謝。”她突然說。

我偏臉看她。

“你的文采很好。”她看我。

“我知道。”我沖她露出了一個痄腮的笑容，我這人不習慣謙虛。

“我該怎么謝你呢？”她微微笑了笑，“我請你吃飯吧。”

“哦，你已經請過了。”我半認真的說，“要不是你請我吃了那么好吃的一頓大餐，我才不會幫你呢。”

“我嗎？我什么時候請你了？”

“采訪的時候啊，那家飯店的菜我很滿意。”我又喝了口茶，“哎，說真的，以后要是還有這種好事拜托你千萬要來麻煩我。”

韓月笑了，“你這人貧死了！”

看著她的眼睛我又深情款款的說：“跟著你，有肉吃。”

這回韓月開始大笑，她顫抖的手把一根筷子打翻在地，然后我陪她一起大笑。

岳倩倩端了盤菜回來了，我們仍停不住笑的看她。她面帶慍色走到桌子旁，砰的把一盤熱騰騰的紅燒帶魚放到了桌上。我一下就不笑了，岳倩倩沒看我，低頭拿包就要走。

“你不吃了嗎？”我奇怪的問。

“吃飽了。”她氣鼓鼓的看我。

“那魚呢？”

“你自己吃吧！”岳倩倩沖我嚷了一聲，扭頭就走了。

“她怎么了？”韓月問我。

“不知道。誰惹她了？”我特納悶，剛才還好好的，買個菜就判若兩人？

韓月沒再說話，她用一種怪怪的眼神看我。

女人，真是奇怪的動物!

第二個月總結會是在我極不樂意的情況下召開的。韓月那個不是人的又簽了八十多家，還是第一；郭洋也不是人的簽了六十多家，排第二；少爺濤聲依舊二十多家，中不溜；蘇震依然沒完成任務，十家。但是這一回他沒有上個月難過，因為最后一名是兄弟我，我簽了5家。

其實也不是我懶，自從我改變行銷戰略后我一直都沒再談聯盟餐廳的事，要不是月初我拿了五個單子，可能現在就剃光頭了。總裁的臉很臭，他看我的眼神很像高中那個一上課就把我吵醒的化學老師。

“有的人簽八十多家，有的人簽十幾家，甚至有的人竟然簽了人家的零頭，我真是想不到人與人的差距會這麼大……”

丫諷刺我的話我不想再重復了，反正我們幾個低著頭感受恥笑的目光，我覺得這種丟人跟期末考試的感受一個樣。

“上個月二十多家，這個月5家，凌天你能告訴我們這是為什么嗎？”一對小豆眼瞪著我，很顯然我們好脾氣的銷售總監也對我的表現不能容忍了，他認為這是態度問題，而對于銷售態度是個大問題。

我不得已的站了起來，所有人看著我。我看到岳倩倩很快的低下了頭，她肯定覺得慘不忍睹。

“你就是那個簽了5家的凌天？”吳發達鄙夷的看著我，“你覺得這份工作你做的怎樣?”

空氣緊張，丫是想讓我走人。我很惱火的看著吳發達的那張大白臉。我在外面拼命，你每天在屋里吹空調。你丫不就是有幾個臭錢嗎，跩個屁呀!

“我覺得我做的不錯。”我很硬朗的回敬他。

啊！會議室立刻引發了大面積的騷動。每個人都吃驚的望著我，我知道他們肯定以為我瘋了。

吳發達的臉色很難看，狠狠的看著我。我不理他，繼續說我的。

“可能大家覺得奇怪，但是我想問問大家，我們簽聯盟餐廳是為了什么？”

人人一臉愕然。沒有人回答我，沒關系，我自問自答。“我們簽免費的聯盟餐廳為的是與客戶建立關系，從而簽VIP，簽廣告。為公司盈利。”我深呼了一口氣，“我先跟大家算一筆帳，假如我們一個月簽30家客戶，那么平均一天我們要簽1家飯店，為了簽這1家我們要約見4、5個客戶。而要約見5個客戶我們要打20個電話。每天為了約見和回訪我們要打將近兩個小時的電話；約見五個客戶、回訪兩個客戶共見七個客戶，一個客戶面談二十分鐘加上路上的時間算一個小時，這一天八九個小時就過去了。”有人點頭，我添了添發干的嘴唇繼續說：“要想賣廣告就要深入的了解客戶，要想深入的了解客戶是需要時間的，除了打個折扣，對飯店的文化、特色、老板背景等等一無所知，我想人家也不會記得你。所以隨著我們手頭的客戶越來越多，我們要花費的維護時間也就越來越多，成單量自然也就越來越少，因為我們要向廣告轉型。而我的維護工作就做的比較好，雖然我簽單的數量下降了，但我的VIP是簽的最多的！我了解我的每一個客戶，我甚至知道有多少個客戶將來會做廣告，分別需要什么類型的廣告！”我看到章陽也開始點頭了，吳發達的臭臉也出現了沉思狀，我很滿意的將演講進行下去。

“對于簽單多的人，而且越簽越多的人，我倒是想問問：他每天要見多少個客戶？見一個客戶花費多少時間？他了解他的客戶多少？他簽了幾個VIP？”我的目光掃視了全場一周，“難道我們只要簽一堆免費的合同而不要給公司賺回一分錢？”我講完了，會議室變得很安靜。我偷偷看了一眼韓月，她也在看我。其實我的這番話并不是要針對她，我只是被逼急了，只是想為自己簽的少找一個合理的借口。其實我的言論有點不要臉，簽單多的生生被我說成沒腦子，簽的少的反而成了有遠見。你瞧，蘇震那傻子竟然也自豪的昂起了頭。

啪啪啪，有人鼓掌，竟然是韓月。她在沖我笑。然后是少爺，然后是所有戰友們。

“章總，這個銷售訓練的不錯，功力已經達到90%了。”吳發達說。