一個月的時間就這么辛苦的過去了，我曬黑了，細皮嫩肉的腳丫磨出了水泡，然后變成了老繭。坐在月總結會上，我環顧了一圈，大家都不容易，都是滿面風霜的非洲人。

岳倩倩給大家匯報了本月的簽單情況。我跟少爺都是二十多家，屬于中等水平。郭洋這匹黑馬才來了不到半個月就跟我們簽的差不多多。第一名是韓月，最后一名是蘇震。

韓月太強了，簽了82家，我不僅懷疑她是不是女的，更懷疑她是不是人。蘇震這倒霉孩子只簽了8家，性格內向的他一直陰著臉。

“這一個月大家都很辛苦，鞋也磨破了，腳也磨出泡來了，好多同事的臉都被太陽曬傷了。首先對于大家這種不怕吃苦的精神，公司是大大贊賞的。我本人也很感動。”小眼睛章陽說的楚楚動人，“但是我們有幾個同事不知道什么原因，工作成績很令人擔憂，甚至連公司這個月的基本任務都沒有完成。現在我希望他們可以把自己的困難都擺出來，讓我們大家共同分析、探討一下。”

第一個被抻出來的就是蘇震。面對大家的目光他連脖子都紅了。他用一種沉悶又有點委屈的聲音說：“其實我也挺努力的打電話、見客戶，可還是感覺簽單有一定的困難……”

“困難在哪呢？不要緊，你說吧。說出來我們才能找到解決的辦法。”章陽仁慈的看著蘇震。

“嗯，首先我們的競爭對手越來越多，人家更愿意選擇那些名氣大的、點擊率高的網絡公司，對于我們這種新創的公司不大信任。”

“是呀，是呀。”我們都深有感觸的紛紛點頭表示贊同。

看到有人支持，蘇震更加大膽了起來。“因為都是免費宣傳，飯店跟許多網站都合作過，但他們感覺沒什么效果，并沒有給飯店帶來什么效益，因此他們也不愿意再與我們合作。”

蘇震提到的問題我們都遇到過，大家開始交頭接耳、各抒己見。

面對這樣失控的場面公司領導很是惱火。比起做銷售出身的銷售總監，總裁顯然沒有更好的耐心，他高聲清了清嗓子，“看來你的確有很多問題需要解決。但是相反的我們有的同事卻做的非常出色，你們幾個人簽單的數量加起來還沒有人家的一半多。”

一句話，所有的目光都集中到了韓月的身上。同時有幾個人的臉色更加難看。

“韓月，你來跟大家談談你是怎么做的，讓我們分享一下你成功的秘訣。”章陽很有眼色的打破了僵局。

“秘訣？我沒什么秘訣。”韓月面無表情的說，“我只是把每次見客戶時的談話內容全部記錄下來，然后整理、積累、想對策，不斷的為下一次面談做準備。”

“非常好！”總裁相當滿意的點點頭，“這才是一個出色的銷售人員應該具備的品質。要時刻從自己的身上找問題，而不是一遇到困難就怪公司不好，怪產品不好。一名好的銷售員，狗屎也能賣出黃金價！韓月做的非常好，下一步公司提經理就應該考慮這樣的同志。”

這位狗屎總裁對會議已經沒了興趣，他向章陽使了個眼色就離開了大會議室。

“咱們大家做一個模擬游戲吧。”吳發達一走，章陽就開始對我們眉飛色舞。“我們以前上MBA的時候常這樣做，學習效果很好。蘇震你來當飯店負責人，韓月你來當銷售，你倆給大家模擬一次。”章陽鼓勵的看著露胸肌的哥們，“蘇震，把你碰到的難題都說出來，看看韓月是怎么解決的。”

“您好，我是送飯網的銷售代表，我叫韓月，您還記得我嗎？”韓月比蘇震率先進入狀態。

……

“我們不需要。”蘇震說。

“不需要也沒有關系，”我第一次見韓月面帶著如此渲染的笑容，“既然我已經來了，我就應該給您介紹一下我們公司提供的服務。一方面，等飯店有需要了，您可以想起我們送飯網；另一方面，您也可以為我們做一個宣傳嘛。”

……

“我們店的生意已經很好了，每頓飯客人都要排隊等座，根本不需要再宣傳。”蘇震又吭出一句。

“是嗎，那說明咱們店很有實力嘛！”韓月的語調里涂滿贊美之情，“那么咱們店是不是在考慮擴展店面或者開分店了？這樣的話您更要聽聽我們公司的服務，我相信我們送飯網一定會幫到您的。”

……

“你們送飯網的點擊率不行，我們只跟搜狐、新浪、163之類的大網站合作。”蘇震扔出了殺手锏。

“您說的沒錯，這些網站確實不錯。且不說驚人的廣告費，就說內容吧，什么軍事、新聞、汽車、生活、時尚……什么都有。論內容豐富我們肯定比不上他們，但是我們是專業的餐飲資訊網站，論專業他們絕對比不上我們。就比如您想買電器吧，您是愿意到專業的國美、蘇寧去買呢，還是到百貨或超市去買呢？”

蘇震沒詞了，瞧他那吭哧癟肚的樣，我們都很同情他連個餐飲老板的跩樣也抖不出來。不是他太笨，實在是韓月太強了。現在要是說她一個月簽了200個我也信，她的嘴簡直可以跟周星馳演的《九品芝麻官》里的包星星媲美，死人也能說活了。

“蘇震，感覺怎么樣？”章陽說。

“真棒!”蘇震豎起了大拇指甘拜下風。

“確實很棒。”章陽瞇著眼睛拍巴掌，“集美貌與智慧于一身，韓月絕對是我們送飯網的驕傲！”

欽佩的掌聲如雷，韓月的臉上帶了紅，但是也有油然而生的得意。

“我們現在交換練習，韓月你來當飯店老板，蘇震你……”

“我不行，我不行。”蘇震已經完全沒有自信了。

看來蘇震要好久才能從打擊中站起來，章陽的小豆眼向我們大家掃來。

“凌天，你來做銷售代表。”

“我？”我被章陽意外的繡球拋中了。

“給咱爺們爭光！”少爺拍拍我的肩膀，但是我感覺他有點幸災樂禍。

我仰著脖接受了大家同情的目光，還看到了岳倩倩充滿期待的眼睛。

“韓老板您好，我是送飯網的凌天，咱昨天中午剛通過電話，您還記著嗎？”我的一句韓老板立馬引來一片笑聲。

韓月沒笑，皺著眉說：“送飯網？沒聽說過。”

“您真的沒聽說過送飯網嗎？”我也皺眉。

“從來沒聽說過。”韓月的臉上甚至還帶了輕蔑。

也許在別人看來她這是進入狀態，但是我知道她對我是真的瞧不起，自從上回被她吼過一嗓子后，她瞧我的眼神更加冷漠。

切！我的鼻子冷哼。

“喲，您連送飯網都沒聽過？送飯網現在可是餐飲業里的大腕兒，您連這都不知道，太孤陋寡聞了吧，以后您還怎么在這圈里混哪？”我陰陽怪氣的說。

哄！所有人都笑抽了，甚至有人叫好，最后演變為集體鼓掌，連銷售總監也愛莫能助的皮笑肉不笑。

韓月氣壞了，她的臉變成了充氣的紅氣球，我估計馬上就該爆了。

“嘩眾取寵！胡攪蠻纏！”韓月咬牙切齒的跟我說。

如果原先在她心里我是個不學無術的混混，那么現在我就是無賴。