大家聽完都愣了一下，不知道怎么說的樣子。茉莉明白大家的意思，一來小萍家是農村的，父母仍在老家務農，她一個人在重慶也是要租房子住，經濟條件差，平時自己都節約得不行（茉莉知道自己也很窮，沒有人可依賴，連五百塊保證金都交不出來，可是她悶著頭不說，表面上誰也看不出來啊），要買一籃子雞蛋的話，不知道她這個月生活費有沒影響？二來第一次見客戶就送禮，人家會不會覺得接也不是不接也是？反而把人家搞為難了？接下來你給人家講不講產品？肯定要講，那講了以后，人家收了你雞蛋，這保險，辦還是不辦呢？

說起來很復雜的念頭，在當時是一瞬間就快速閃回了，但是當然不好拿這些理由去勸小萍，茉莉就婉轉的說：“其實第一次見面，你先跟客戶加深下感情，隨便聊聊就可以了，不用送雞蛋吧？”

其他新人也在旁邊附和，連陳先勇也點頭。

小萍猶豫了下，然后說：“我明白你們是好意，怕客戶不辦，這雞蛋白送了吧？沒關系，我覺得跟那個阿姨特別投緣，反正我是要去看下她的，她辦了辦，不辦算了，沒關系，謝謝你們。”

既是這樣，大家也不好再說什么，這樣就差了三分之一的人了，小歐最先打了退堂鼓，余下的人也沒什么勁，大家就地解散了。

晚上，茉莉又整理了下客戶資料，比昨天記的有效客戶要少一些，跟她晚了兩個鐘頭有關吧，加上回來后她填單和記錄客戶資料又耽誤了三四十分鐘時間，也錯過些客戶。

第二天早會，營業區的大早會依然鬧哄哄，茉莉也有點習慣了，她知道特別重要的事情，陳先勇會在二次早會上重復的。

二次早會時，陳先勇開篇就說：“今天我們先表揚兩個新同學，在昨天前天的咨詢活動中，各開一單，雖然她們都是開的少兒險，只有360元保費，但是第一次坐臺就開單，沒有打空手，是非常不容易的～～她們是誰呢？”然后假裝不知道，眼神在每個人身上瞄來瞄去，引得大家跟他一樣亂瞄。

茉莉明白其中一人是說的她，還有一人是誰呢？

陳先勇收回眼光，宣布：“她們就是周茉莉、陳小萍，大家熱烈的掌聲鼓勵下吧。”

茉莉使勁拍掌，發至內心的，小萍真不容易，真買了雞蛋，客戶也真辦了啊，其實算下來，除掉雞蛋錢，小萍只怕沒什么好賺的，只是茉莉特別理解小萍，沒有人明白像她們這樣父母不在身邊，沒有同學沒有朋友沒有熟人的人，是多么渴望親情多么渴望友情。

陳先勇讓茉莉和小萍給大家分享下開單的細節，從發現客戶到如何給客戶講產品的細節，以及最后如何促成～～茉莉沒有保留，全部給大家講完后，就很認真仔細的聽小萍的講解。她覺得，這是最重要最生動的學習機會。

只是，不知道是小萍的表達有點問題，又或者是她有所保留，不想講那么清楚？再或者是過程其實真的很簡單。小萍只講了兩三分鐘就結束了。大概意思就是說，她把雞蛋送給客戶后，客戶很感動，主動提出讓她講講產品，她就講了，講完客戶二話沒說，就說辦一份吧，她就給客戶簽單，然后就完了。

茉莉想，小萍應該不是那種想遮遮掩掩的人，事情，可能就是那么簡單。看來，以后就是要勇于開口啊，正如唐僧所說：你想要么，你想要你就說出來，你不說出來我怎么知道你想要呢？

開完早會，茉莉就去交單，美麗兇狠的內勤MM把茉莉的單子翻來覆去看了半天，沒吭聲收下了。茉莉松口氣，按照之前跟客戶預約的時間，打算去拜訪一位姓郭的客戶，她也住在石橋鋪。

出門前，還是有點心虛，跟陳先勇試探了下，約他再陪自己去，陳先勇笑呵呵的說：茉莉，我相信你的能力，沒問題，肯定能自己搞定的！以后你也要帶團隊的，你會明白我有很多事情要做，不能一直都陪著你的。

茉莉無語，心里暗想：這人太會說話了，不停的吹捧你，把你捧得高高的，高得讓你都不好意思掉下來。

用專業術語說，這叫做捧殺啊。