茉莉明白，在重慶，如果你想尊稱一個人，但是又不知道他的年齡、職務的話，最簡單的尊稱就是：老師。而且，這個尊稱還不分性別，這對于一丁點不了解客戶狀況的銷售人員來說，特別方便。這種一統江湖的稱謂，不知道其他省市可有？

剛來重慶的時候不知道，差點鬧笑話。還好提前問過同事，那位老師在哪個學校教書啊？同事笑得差點噴飯，笑完了給她解釋，原來此老師非彼老師。

茉莉的第二個客戶，郭老師，就是一個看不出年齡狀況看不出工作狀況的人。她到茉莉桌前來咨詢的時候，茉莉想了很多話，都問不出她的真實姓名、年齡、工作單位。最后只好尊稱她為：老師。還好，最后這個郭老師還是磨不過茉莉，留了電.話和地址，同意上.門拜訪。

茉莉心里明白，這是一位相當謹慎的客戶，跟第一位客戶的開放性與包容度相比，一看就是一塊硬骨頭，如果能把她拿下來，相信絕大多數客戶都能拿下來了。這也是陳先勇雖然一早就表明了只陪茉莉拜訪一次，茉莉出門前卻又磨磨幾幾希望陳還是再陪她一次的原因。

趕到郭老師留的地址，是幾幢舊舊的家屬樓，進門的時候，茉莉多了個心，假裝漫不經心的樣子問了門衛，知道了這是某石油公司的舊家屬樓，新家屬樓早已搬至XXX路。心中有點竊喜，石油公司啊，收入應該不錯哦。收拾好心情，敲響郭老師的家門。

郭老師并不熱情地開門，面無表情的示意茉莉在沙發上坐下。看著冷冰冰的表情，進門前覺得自己一點兒不緊張的茉莉就有點緊張了，只是，她必須得進入狀態。頓了頓，還是按照想好的步驟進行下去。

“郭老師，那天在街上人多又嘈雜，跟您講得可能比較粗獷，今天我給您帶了些資料，然后再給您詳細講一遍？”

“講吧。”

郭老師想了解的也是少兒險，有了給上一位客戶的成功經驗，講授的方法也得到了陳先勇很激動的肯定，茉莉就再接再厲，簡單而清晰的客戶講解起來。

當然，過程并不是那么容易，郭老師從茉莉開講的第一句話開始提問，從“你們公司是干什么？以前沒聽說過。”到“你們到時候不付這筆錢怎么辦？”，再到“公司垮了怎么辦？”等等毫不客氣毫不考慮情面的質疑，十幾個問題不間斷的拋出來，茉莉講得口干舌燥時，終于，客戶沉默了一會兒，茉莉以為客戶問完了，正想拿投保單出來，卻見客戶站起來倒了杯水遞給她，茉莉還沒來得及說謝謝，客戶又一發重型炮彈毫不留情地打過來：“你怎么講普通話？不是重慶人啊？我不放心你。你一個外地人，做這個保險業務還是很難的，如果哪天不做了，我上哪兒找你去？”

茉莉只好耐心地從自己的身世講起：“是這樣，我爸爸及我們一大家人都是重慶人，我也是重慶人，就在重慶出生在重慶長大的，還在重慶讀了小學一年級二年級。只是爸爸川大畢業后，響應黨和政府號召，支持邊遠貧困地區去了，就一直留在了陜西，等到能回來的時候，對陜西也有感情，就不想調回來了。但我爸爸的爸爸、媽媽，還有眾多的兄弟姐妹，都是重慶人。再說，我不是代表我個人來跟您談業務，我是公司的銷售顧問，是經過公司的專業培訓，代表了公司形象，經過了公司授權的，您辦了產品以后，拿到的正式合同上面是有安平集團的大紅公章，不是我私人的簽名，我是跑得了和尚跑不了廟的，您放心吧。”

“好吧，那最后一個問題就是，我要看你的身份證、工作證、那什么從業資格證，如果你三證齊全，我今天就在你這兒辦了。”