陳先勇贊許的對茉莉說：“你也太好學了吧，什么都要問，幾下把我的東西都掏干了。首先啊，是因為時間關系，當時我不是考慮要趕緊走人嗎？但份額又是最關鍵的問題，所以要先跟客戶落實了，至于姓名、性別、年齡、身份證號碼什么的，你拿到一份身份證復印件，不是什么都有了嗎？可以回來慢慢填啊。第二，就算沒有時間因素，平時你也可以這么做的，讓客戶填得越多，她會越加不耐煩，本來人家辦保險就有很多顧慮，沒必要在這些小事情上給客戶退縮的借口。”

“哦~~，我聽老師的意思，還以為這投保單上的所有內容都得客戶親自填呢。”

“客戶親自填？那當然規范，只是客戶又不專業更不熟悉這個投保單的填寫，她看一會想一會再填一會，我們只需一分鐘填完的內容，她至少得十分鐘。再遇到眼神不好的，填完再拿出身份證一個字一個字核對？半個鐘頭能不能填完喲？我一般從不讓客戶填單，都自己填，填完要客戶看一遍，沒問題的話，她親自簽字認可就行了。這樣客戶省事，還有一種做大人物的感覺。”

茉莉點頭，由衷的答謝，又學到東西了。看來做銷售，細節很重要啊。

趕緊把投保單填完給陳先勇審，陳看完指出了個別地方的不足后說，以后茉莉的單他就不看了，以后自己審。茉莉不知道這是幸還是不幸啊？

她聽說單子交到公司，只要有一處錯誤就要被打回來重填，還要扣十塊錢，扣錢不說，耽誤時間啊，重填又得請客戶重新簽字確認吧？這一來一回，再加上公司重新審批和出單的時間，七天能夠嗎？一般都跟客戶講了七天之內會送達正式保單的啊。

茉莉就說：“你再審兩回吧。”

陳先勇腦袋搖得撥浪鼓一樣，不了，你自己審。永遠都杵著我這根拐杖，啥時候能成長啊？

茉莉只好用心的把這次填好的單子仔仔細細的又看了一遍，仿佛要刻在心里一樣。一會兒，她突然想起什么似的，站起身向身后的一排小店走去。

進了一家門上寫著大大的“復印”兩字，茉莉讓店員裁了幾張小紙條，部分粘住客戶的姓名、電.話、身份證號碼、地址等隱私性字眼，交給店員說復印五份吧。

出門，得意洋洋的把另四份投保單復印件遞給四位新同學，大家接過來，很高興，這算是他們積攢的第一份資料。

這一天大家的收獲也蠻不錯，每個人都記了幾個看上去比較有戲的客戶資料。

收工的時候，小蔡小黨提議大家還是AA制聚一下的，再總結下今天的情況，小歐在旁趕緊的附和，茉莉是一人吃飽全家不餓，當然也沒什么關系。

但是，陳先勇說他今天要早點回去，茉莉在旁也想起來，對哦，早上聽到陳在電.話里答應了老婆的，小萍說要去看下午咨詢才認識的一個客戶，說那個客戶有點感冒，她打算買一籃雞蛋去看望下。

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