捧著大束玫瑰，一路招搖的走進那間兩人間的病房，茉莉一眼望去就感覺到，窗戶邊那個床位上，慵懶的長發卷卷，臉色蒼白的冷冷的半躺在枕頭上的，應該就是鄰居阿姨的女兒——張玲。

對照了下阿姨寫的紙條，果然，沒錯。

“玲姐好，我是您媽媽樓下的鄰居周茉莉，來看看您。”

“哦，坐吧。”

張玲略抬了下身子，禮節性的意思了下。示意茉莉坐在她床前的一把陪護床折疊成的椅子上。

茉莉把花放在床頭，張玲瞥了一眼，蒼白的臉上浮現出不易察覺的一絲溫暖笑意。有這么一點點就足夠鼓舞茉莉了。

“這么客氣干啥？我都不認識你呢，也從來沒幫過你啥，還來看我。”

“哦，昨晚我到你家抄水表，無意中聽到阿姨說您住院了，剛好今天也是順便到這兒附近辦事，我就順便來看看您，也不麻煩的。”

“哦。”

“阿姨很關心您這回住院能不能報銷的事情，不知道您辦的是商業保險還是社保？”

“單位上辦的，具體是些什么內容我也不清楚。”

“那應該是社保，您自己有沒有私人出錢買住院醫療保險嘛？”

“我印象是沒有的。”

說到這里，本來是個很快的、快速切入重大疾病保險附加住院醫療保險的機會，可是，這兩樣產品茉莉都還沒賣過呢，生怕講不好，再加上客戶明明在住院，還能不能辦住院醫療保險她也不懂，只好硬生生的轉折。

“那您給您女兒辦保險了嗎？比如像子女教育金？”

“沒有，不過正打算要給她辦。”

歐耶！什么叫做功夫不負有心人？！這就是啦。茉莉趕緊說：“那正好啊，我們公司有一款少兒險，專門針對小孩子的教育金設計的，從小學到中學到大學，再到養老金，專款專用，誰也不能打她主意。您看，就是這樣的，我算給您看看~~”

茉莉用最簡潔的語言，快速的把產品講解了一遍。張玲不愧是做律師的，頭腦清晰、反應敏捷，很快就搞明白產品的意思，聽完就說，“產品還是可以的，我可以辦~~”正要說辦幾份的時候，傳呼聲響起，一聽聲音源，茉莉知道是張玲的，趕緊殷勤站起來問張玲，“玲姐，我看前面兩個病房的走廊外面有公用電.話，您看是我扶您起來親自去回呢？或是您把內容告訴我，我幫您回話？”

“不用，我自己回。”張玲說著，吃力的把手伸到枕頭下面去摸索，茉莉趕緊幫忙。張玲摸出一部大哥大，茉莉羞愧得有點臉紅，想什么呢，人家大律師，會買不起一部大哥大？還笨得讓人家到走廊去用公用電.話。

一邊胡思亂想，一邊順手幫張玲掖好被子角。聽見張玲在跟對方說：“還有20分鐘？那好吧，路上小心點。不用著急。對對，16號病床。”

“呵呵，您親戚要來看您呀？”茉莉順口問道。

“恩，我侄女。”張玲頓了幾秒，似思考了下，說道：“我跟你實說吧，她也是保險公司的，說是人壽？”茉莉暗暗叫苦，心說我怎么這么命苦呢？只好硬著頭皮強撐著回話：“呃，我也是人壽，我們都是人壽保險。她可能是說她是國壽的吧？很多人把幾家保險公司分不清。”