又認(rèn)識(shí)了一個(gè)畫家兼熱心人，她痛快的答應(yīng)我組織作品，我看過她的博客，知道她聯(lián)系的都是著名畫家，這樣對(duì)我們的展賣會(huì)水平的把握很有意義。由此京津兩地的參拍作品數(shù)量就達(dá)到了要求。接下來的問題是，在所有作品中圈定一些收藏圈子里熱捧的大師，開始做宣傳工作了，其中的幾名已經(jīng)有針對(duì)性邀請(qǐng)的，據(jù)說只要他們本人到場，收藏家們一定會(huì)有反應(yīng)。與拍賣公司的協(xié)調(diào)至關(guān)重要，他們的收藏圈子的積累是是這次成功的關(guān)鍵，力保幾位大師之作拍賣成功。而一般畫家的作品，面對(duì)的是節(jié)日企業(yè)家送禮圈，價(jià)位的合理是成功的關(guān)鍵，聯(lián)絡(luò)工作也該積極進(jìn)行。
事情進(jìn)展到今天，與我開進(jìn)宋莊的時(shí)候計(jì)算，只有一個(gè)月，倘若成功，那不是我的運(yùn)氣，是我的機(jī)靈。
一切不是時(shí)間的問題，而是定位的問題。
但也有一個(gè)感覺，宋莊的作品有多少可以走向外地以至境外市場？到現(xiàn)在我還是模糊的。如果面對(duì)那些行畫的商人，是否可以建立一個(gè)“產(chǎn)品”批發(fā)渠道？有待思索。
據(jù)悉，在天津這個(gè)市場很大很大，文化底蘊(yùn)越深對(duì)畫的追求就越高
行畫，就是通過便捷的方法繪畫，有很多技巧，但不是傳統(tǒng)的繪畫技巧。行畫最大的優(yōu)點(diǎn)和特點(diǎn)就是快。但是不經(jīng)看，因?yàn)樾挟嬍窍窆S一樣批量制作出來的。
傳統(tǒng)的繪畫最忌諱的就是行畫的畫法了，畫面既沒意境，也沒厚度，經(jīng)不起“品”。行畫面對(duì)的客戶一般是不懂畫的人，但是不懂畫的人又想裝著懂畫，因?yàn)槟菢涌瓷先ケ容^有品位。懂畫的人不會(huì)買行畫，但是，不懂畫的人要比懂畫的人多上不知道多少倍。這個(gè)市場是很有前途的。
在天津，有一個(gè)新打造的藝術(shù)氛圍，是政府刻意建立的。那就是HB區(qū)地緯路的書畫一條街正式開街。將打造一條TJ市特有的美術(shù)創(chuàng)意長廊。地緯路書畫一條街依托富有百年歷史的天津美術(shù)學(xué)院資源，以書法、繪畫作品為主，重點(diǎn)發(fā)展一批真品店、名品店、精品店。大約50余個(gè)畫廊，加之附近歷史以來形成的畫店，肯定是宋莊一些藝術(shù)“產(chǎn)品”的批發(fā)點(diǎn)。這里所說的產(chǎn)品自然是指那些達(dá)不到藝術(shù)高端水平的作品，但也解決了部分畫家沒飯吃的現(xiàn)狀。
而宋莊畫家、準(zhǔn)畫家、二把刀畫家，以及一些來路不明面目可疑的人，都覺得當(dāng)畫家成名發(fā)財(cái)?shù)臋C(jī)會(huì)到了。高高低低的畫家工作室、大大小小的畫廊美術(shù)館、工廠式的藝術(shù)區(qū)，張開雙臂迎接來自全國各地的畫家們。
畫不能賣，能不能活，是大多數(shù)畫家來到宋莊后所面臨的最直接最現(xiàn)實(shí)的問題。這個(gè)問題困擾著千百個(gè)來到宋莊尋找機(jī)會(huì)的畫家，為了換取一些饅頭填飽肚子，一些人并不在乎這些?！皵偖嫛钡娜嗽絹碓蕉?，至此不約而同地形成了一個(gè)“攤畫”市場。據(jù)統(tǒng)計(jì)在宋莊一帶從事繪畫行業(yè)的共有4000多人，其實(shí)已經(jīng)有很大一撥人已經(jīng)把繪畫當(dāng)作一種臨時(shí)工了，畫畫之外平時(shí)還兼職一些其它雜工，因?yàn)榭慨嫯嬛我粋€(gè)家庭或一個(gè)人的生活實(shí)在艱難。就平均以每人每月創(chuàng)作三張畫來計(jì)算，宋莊一年就有十幾萬幅畫。
那些畫價(jià)能在市面上達(dá)到數(shù)百萬乃至數(shù)千萬元的畫家是稀罕的，那些正被畫廊包裝著的畫家是幸運(yùn)的，而那些正準(zhǔn)備著被包裝的畫家更是失落多于期待，因此要依靠繪畫來養(yǎng)活自己的人那是人間煉獄的煎熬。
藝術(shù)啊，真讓人痛并快樂著。
經(jīng)過了大家緊張的工作，大約用了一周的時(shí)候京津兩地幾十位書畫家的作品便組織上來了。其中有一些作品屬于收藏界關(guān)注的，大部分的作品尚屬無名。這便面臨著一個(gè)問題，投資的展館費(fèi)用是否能夠通過拍賣回籠。我是商人，不能不考慮這個(gè)問題。
找客戶，拉買主變成必須。
像馬上見公婆的媳婦，我開始惴惴不安，有些恐懼，有些期待，說不出來的感覺。
細(xì)究起來，做這樣一個(gè)展賣會(huì)，總要有些目的，要名？要錢？說心里話，我想要錢。賺了錢自然有名了，沒賺到錢說明運(yùn)作失敗，沒有其他可以解釋的。
好畫，是押寶的。但還要愛寶的人。他們跟我，都是陌生的。
不敢說我這次干展會(huì)的想法是心血來潮，但也基本是一拍腦門就定了的，后果，現(xiàn)在才開始思慮，怕怕的。
不是怕賠錢，好在不算太多，而是怕失敗，一旦失敗，怕是不好從新開始了。
睡眠還好，我這人大大咧咧，有心沒肺。
就這樣的連續(xù)幾天，我都在惴惴不安中度過，從來沒有像現(xiàn)在這樣緊張過，不由得意識(shí)到自己老了。多少年來的經(jīng)商之路，無論輸贏，從未怯過陣，總是以坦然面對(duì)為榮。
一種盲目的僥幸心理有意識(shí)的安撫自己的情緒，為了使接下來的兩周變得從容。
已經(jīng)沒有太多的精力懷想宋莊的前景了，此次成功與否，將導(dǎo)致我的一個(gè)新的商業(yè)行為基點(diǎn)，說心里話，已經(jīng)輸不起了。
我深知，許多事情萬萬不可急于事功，至于書畫經(jīng)營，更是取決于手里的藝術(shù)品檔次，在自己還沒有意屬的畫家作品作為自己的“庫存產(chǎn)品”之前，一切都是摸索。與年輕畫家一起成長，屬于我的定位。如果我是畫廊，我不可能代理一流畫家作品，但是做展覽拍賣，沒有一流作品便失去了亮點(diǎn)，缺乏了收藏關(guān)注力，總之，兩周之后，一切結(jié)論就出來了，阿彌陀佛。