沒(méi)過(guò)一會(huì)，雷克斯-露西從展區(qū)前的人群中走了出來(lái)，又回到羅伊身邊，好奇的問(wèn)道：“這個(gè)活動(dòng)真的是你本人策劃的。”
“如假包換。”
“還挺像那回事。我剛才看到，昨天預(yù)定的二十臺(tái)DVD的學(xué)生，不到一個(gè)小時(shí)，就全來(lái)匯換掉了。”
“我知道。”
“我只是不太明白，看起來(lái)有非常多的學(xué)生都想要購(gòu)買，數(shù)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)二十個(gè)，你為什么要限購(gòu)的呢？”
羅伊淺笑著反問(wèn)道：“難道不應(yīng)該嗎？”
“當(dāng)然不應(yīng)該呀。”雷克斯煞有介事的分析著：“我們公司的DVD機(jī)又不是獨(dú)家供應(yīng)，也不是國(guó)際名牌，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)也不明顯，能夠用這種奇特的活動(dòng)打動(dòng)用戶購(gòu)買，就已經(jīng)很不錯(cuò)了，限購(gòu)什么的，完全得不償失。我聽(tīng)說(shuō)，有一部分沒(méi)有在這買到的同學(xué)，直接去商場(chǎng)里購(gòu)買了，你這平白無(wú)故的把利潤(rùn)讓了出去，這難道還不值得警惕嗎？”
“似乎……很有道理。”
“那是為什么呢，你為什么要這樣做？”雷克斯自言自語(yǔ)道，突然靈光一現(xiàn)，眼神銳利的看向羅伊：“難道醉翁之意不在酒？”
羅伊頗為欣賞的看著對(duì)方，如果這人是黛布拉的話，肯定搞不明白其中深層邏輯，認(rèn)為是錢都要狠狠的賺。
“不錯(cuò)，我們做DVD營(yíng)銷，只是為了DVD這個(gè)細(xì)分領(lǐng)域有一席之地，后期公司能夠依靠DVD租賃生存下去。至于DVD機(jī)和錄像機(jī)之間的市場(chǎng)爭(zhēng)奪，這是DVD廠家需要考慮的事情，他們最終能不能打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，多長(zhǎng)時(shí)間能夠占領(lǐng)市場(chǎng)，是基于他們的市場(chǎng)策略和運(yùn)營(yíng)思路。而我們公司的這些促銷的小伎倆，從本質(zhì)上改變不了DVD競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)的現(xiàn)狀。”
“看來(lái)未來(lái)任重道遠(yuǎn)啊。”雷克斯聽(tīng)后一嘆，對(duì)羅伊公司的處境表示擔(dān)憂。
“哈哈，也不用這么悲觀，正是因?yàn)閯傞_(kāi)始目標(biāo)受眾小，利潤(rùn)微薄，所以競(jìng)爭(zhēng)才不激烈，如果后來(lái)市場(chǎng)真的擴(kuò)展了，那才真正開(kāi)啟紅海模式的激烈競(jìng)爭(zhēng)呢。”
雷克斯眼神一亮，眼鏡背后的明眸眨動(dòng)，不僅被羅伊的灑脫感染，心中有所意動(dòng)。“我明白了，你用饑餓營(yíng)銷增加人們的好奇心，在這種氛圍的驅(qū)使下，人們會(huì)通過(guò)各種渠道自己去做嘗鮮，最終回歸到我們公司核心的業(yè)務(wù)——DVD租賃。”
“是的，我這些天還會(huì)不斷完善這個(gè)營(yíng)銷復(fù)盤，麻煩雷克斯你協(xié)助做成工作手冊(cè)，以方便其他部門更好的復(fù)制成功經(jīng)驗(yàn)。”
“沒(méi)問(wèn)題。”雷克斯猶豫了下，思考道：“我還有最后一個(gè)問(wèn)題。那些在商場(chǎng)購(gòu)買DVD的用戶，會(huì)不會(huì)因?yàn)椴恢牢覀児镜淖赓U業(yè)務(wù)，而錯(cuò)失體驗(yàn)?zāi)兀俊?/p>
羅伊智珠在握的哈哈一笑：“不會(huì)。因?yàn)椋栏鱾€(gè)牌子，所有的DVD機(jī)銷售都會(huì)附贈(zèng)一張價(jià)值19.95美元的體驗(yàn)券。”
“這張券難道是……”雷克斯心中驚訝，難道羅伊早就跟廠商談判好了嗎？如果未來(lái)DVD發(fā)展起來(lái)了，紅珊瑚公司必然也會(huì)順勢(shì)崛起。真是了不起的高屋建瓴。
……
將近中午，尤利塞斯匆匆忙忙的趕到會(huì)場(chǎng)，笑著跑到羅伊面前，邀功道：“BOSS，昨晚的任務(wù)搞定了。”
“搞定了？”羅伊詫異著，靠，不就是開(kāi)除兩個(gè)員工嗎？用得著這么大張旗鼓好像打了勝仗一樣。
“不僅搞定了，而且超額完成目標(biāo)。”尤利塞斯叉腰昂首，氣喘吁吁卻難掩其興奮：“我不僅把他們開(kāi)除了，而且……哎？這美女是誰(shuí)啊？”
“哦，這是雷克斯-露西，我重金從外面請(qǐng)來(lái)的顧問(wèn)，在未來(lái)的一段時(shí)間會(huì)協(xié)助我工作。”
尤利塞斯眼球都瞪出來(lái)了，看到雷克斯頓時(shí)驚為天人，眼中的炙熱難以掩飾。他驚喜道：“BOSS，我也缺一個(gè)顧問(wèn)，你看……”
羅伊看到尤利塞斯眼睛發(fā)紅，眼白布滿血絲，很明顯是昨晚嗑藥嗑嗨了，他不禁大為頭疼，這個(gè)家伙，自己要怎么辦才好。
雷克斯厭惡的給了尤利塞斯一個(gè)白眼，自顧自的離開(kāi)了。
羅伊道：“雷克斯我都支使不動(dòng)，如果你有本事的話，只要她點(diǎn)頭，這個(gè)顧問(wèn)就是你的了。”
尤利塞斯興奮的快要蹦起來(lái)了，“真是嗎？放心BOSS，我一定拿下她。嘿嘿嘿嘿。”
“廢話少說(shuō)，你剛才想說(shuō)什么？”
“哦哦，我說(shuō)我不僅把馬丁、凱文開(kāi)除了，而且還安排他們到里德的網(wǎng)飛公司去面試了，哈哈，BOSS，你說(shuō)到時(shí)候我們是不是多了兩個(gè)禍害競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的間諜呢？”
幼稚！羅伊心里給了個(gè)評(píng)語(yǔ)，嘴上卻說(shuō)道：“這件事辦的不錯(cuò)。但是，你看看現(xiàn)在幾點(diǎn)了？難道不知道今天還有重要的營(yíng)銷活動(dòng)嗎？還有，昨天嗑藥Happy了吧？你知道這個(gè)后果是什么嗎？你帶給團(tuán)隊(duì)其他成員的印象又是什么嗎？
“尤利塞斯，我希望你能把工作和娛樂(lè)分開(kāi)了，做事講究規(guī)矩！嚴(yán)格按照公司的規(guī)章制度行事！OK？”
“……我……”
“今天你回去休息下吧，明天準(zhǔn)時(shí)上班，我會(huì)告訴團(tuán)隊(duì)成員你有事請(qǐng)假了。再見(jiàn)。”
……
————
一個(gè)高檔的咖啡廳里。
加里-科波菲爾悠閑的品著咖啡，和一個(gè)美女有一句沒(méi)一句的閑聊著。
“你是說(shuō)，你要加入紅珊瑚公司？”美女口中驚訝的難以置信，這個(gè)人可是傳說(shuō)中的科波菲爾啊，曾經(jīng)在營(yíng)銷界大大有名，創(chuàng)造了不知道多少銷量的奇跡，雖然曾經(jīng)有過(guò)重大的決策失誤，但是也不是一個(gè)不知名的小公司能夠招攬到的，特別是這個(gè)小公司她還知根知底，因?yàn)樗灿型顿Y，現(xiàn)在擁有10%的股權(quán)。
“艾麗莎，很驚奇嗎？哈哈，貌似當(dāng)初還是你把我推薦給羅伊的吧。”加里還是輕松泰然的樣子，好像并沒(méi)有做出什么了不起的事情。
“我當(dāng)初也只是……應(yīng)付的態(tài)度給了他一份名單……心里沒(méi)想過(guò)他真的能夠……”艾麗莎-艾伯特現(xiàn)在還有點(diǎn)恍惚，當(dāng)初自己輕視的男孩，竟然招聘到了銷售領(lǐng)域的大牛，心中不禁五味雜陳。
“……能夠創(chuàng)造奇跡嗎？哈哈，他總共找過(guò)我五次，本來(lái)我的想法和你是一樣的，但是，每一次這小家伙都會(huì)給我驚喜，他的邏輯思維能力，出眾口才，商界視野都有可圈可點(diǎn)之處。”
“他如果知道自己得到了你的認(rèn)可，怕是睡覺(jué)都會(huì)笑醒吧。”艾麗莎笑著搖了搖頭。
“你可投資了紅珊瑚呢。怎么？對(duì)自己投資的公司沒(méi)有信心嗎？”
“……也不是……只是……我也不知道怎么說(shuō)，感覺(jué)羅伊這人有時(shí)候很成熟，有時(shí)候又很偏激，所以……”艾麗莎拋出一個(gè)你懂的眼神。
加里哈哈大笑：“沒(méi)想到羅伊不僅在商業(yè)上有洞見(jiàn)，在選女友方面也不俗呀。”
“加里叔叔，你瞎說(shuō)什么呢……”
……