咚咚。

“請進。”

“老板。”銷售經理埃迪-賴特笑著打著招呼。

羅伊站了起來，問道：“喝點什么？”

“謝謝，不用了，我馬上就好。”埃迪客氣道。

羅伊笑了笑，還是倒了一杯酸奶，遞了過去，露出詢問的眼神。

埃迪也不啰嗦，開門見山道：“老板，我這次來其實想跟你請教下營銷的經驗，這幾天，我的團隊不太好過啊。”

“哦？”

埃迪繼續道：“說實話，這幾天的營銷推廣不太順利，我私下里也下了大工夫，仔細研讀了工作手冊，執行中完全按照上面指示的去，可是效果……不盡人意呀。”

羅伊點了點頭。他心里清楚，每個經理都有自己的營銷理念和做事風格，有些優秀的營銷案例并不一定適用所有的場景，除了內部團隊能力差異以外，還有外部很多不確定的因素。羅伊心里承認，他自己玩的弄一套營銷手段，也會有失靈的時候。

“有沒有總結原因呢？”

埃迪躊躇道：“大概是營銷氛圍營造不到位吧，我們在加州大學推廣時，觀眾寥寥無幾。我私下做了調研，有部分同學說沒意思。結果，就這樣一傳十，十傳百，造成了很不利的連鎖效應。”

羅伊同仇敵愾般點頭認同。

埃迪見老板態度不錯，心里便更大膽了些，“我覺得，加里的工作方式有點問題，其實，不止是我，尤利塞斯、弗恩他們營銷活動也多多少少也打了折扣，比著你之前帶團隊的時候，差距大了很多。”

“哦。”羅伊不置可否，對方這句話明顯是抱怨他的上司不給力嘍。估計加里沒來任職時，埃迪也是在背后這樣抱怨我的。

“老板，有什么解決問題的方法嗎？”埃迪問道。

呵呵了，凡事都需要我解決，我干嘛給你們這些飯桶付工資啊，更何況，你這家伙頂頭上司是加里，現在卻來我這越級匯報，真是有心機啊。

羅伊心內早已起了波瀾，但是臉上絲毫沒有表現出來。

“我需要先了解下具體情況。”

“好的，我這邊能幫上什么忙嗎？”埃迪表現的一臉真誠。

“暫時不需要，謝謝你能來找我，我會重視這個事情的。”

“應該的，那我先去忙工作了。”

“嗯，加油。”

羅伊禮貌的把埃迪送走，對于對方這種無事生非的管理層經理，自己心里是有氣的。不過，羅伊隨即一想，現在埃迪的頂頭上司又不是自己，自己操這份閑心干嘛，遇到這種不給力的下屬，頭疼也該是加里去頭疼去，自己就乖乖的在旁看戲學習就成。

如果加里這個精英人士連小小的埃迪都搞不定，那羅伊真該好好的反思下自己的招人策略了。不管怎么樣，還得努力學習這方面的知識，提升下識人之能。

在這次交談中，埃迪反復的問了好幾次，他現在要怎么做？這是想讓羅伊插手，攪亂加里的布局，同時打擊加里威信，以渾水摸魚。

如果自己真的嘴賤，或是沒有意識，越級指揮，這會給加里的工作帶來不小的麻煩。好比在一個家庭里，父母教育孩子的方式不一致，這就會造成孩子從中漁利、推諉。

一個下屬兩個領導也是這個道理，當職權不明，員工就有了理由鉆空子，會大大降低管理效率。（附錄1）

埃迪這種小手段，羅伊一眼就看透了。

抱怨的本質是什么？

其實就是委婉的批評。

而埃迪正是這樣做的，每一句抱怨，就是對加里一個側面的批評，而埃迪選擇抱怨而不是批評作為攻擊的手段，唯一的原因是加里的職位比他高，如果這人是他的下屬，那他肯定毫無顧忌的批評。

這種批評型人格，最是討厭了。狂妄自大，自以為是，沉淪在自己的邏輯中沾沾自喜，不能自拔，稱之為社會毒瘤也不為過。

羅伊換位思考的思忖著，加里不知道會怎么對付像埃迪這一號下屬，難道直接暴力開除？這確實是一種辦法……

羅伊想了半天，也沒有想到比開除更好的方式。嘿，好在這件事頭疼的是加里，他只用拭目以待就成。

嘖嘖嘖……有了左膀右臂，得力干將，就是輕松啊，這皮球踢的心安理得。

羅伊隨手從文件柜里抽出了一份資料，這是加里前些天就制定好的營銷計劃B方案。也就是說，當羅伊制定的營銷A方案失敗后，只要使用B方案，就可以扭轉劣勢。

可笑埃迪那家伙還以為加里會沒有準備。意外無處不在，而精英人才總是能夠穩定的發揮才能，給客戶或領導可預期的結果。他們能夠如此優秀，就是靠世事洞察的備用方案。

這個備用方案羅伊覺得非常贊，比他當時構思出來的營銷模式要簡單暴力的多，只不過，唯一的缺點就是，比較依賴現金流，這個對資金鏈薄弱的小公司，還是有些致命的。

羅伊想了想，決定還是親自去見識下備用B方案的威力，他拿起電話，按下號碼：“雷克斯，那邊談判商榷的怎么樣了？”

“非常順利，預計今天下班前就能簽訂好所有協議，今晚協議正式生效，就可以操作了。”

“NICE。”

“先掛了，你知道的，銀行這邊的手續特別繁瑣，來不得一點馬虎。”

“OK，拜拜。”

這個B方案需要和銀行打交道，而雷克斯又是銀行信貸員出身，由她出面，不僅事半功倍，而且也繞過了不少金融風險，一些條款的爭取，也幫公司這邊減輕了資金壓力。

那么接下來，就看加里的表演了。

羅伊不經意的又笑了出來，暢快不已。大將在手，天下我有！

……

————

埃迪離開老板辦公室，回到了他的團隊。

“經理，怎么樣？”一個成員滿懷熱情的迎接著。

“對呀，老板說什么了嗎？”另一個成員看起來也挺著急的，這幾天營銷活動做的很失敗，眾人心頭都有一層陰霾。

埃迪坐下來喝了口水，冷冷道：“呵，他還能說什么，他自己的營銷方案本來就有問題。”

眾人沉默下去。

“那我們現在……”一個成員突然說道，然后給了埃迪一個隱晦的眼神。

埃迪點了點頭，心想，這是公司經營方式不合理，就不要怪我們了。一個拿不到績效和獎金的團隊，離散伙也不遠了。

【PS】附錄1：“一個領導對多個下屬負責，一個下屬卻只對一個領導負責”，這是領導力的金科玉律。不過，也有一些反例，比如你會聽說一些公司會鼓勵下屬越級匯報，越級投訴，這個是另一種特殊情況下的管理模式，有對于的管理邏輯，但是本質上和上面的例子并不矛盾。因為下級越級匯報，并不代表上級也越級指揮。